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相談事例

2025年12月05日

後継者不在の京都の動物病院の経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

【京都の動物病院経営者様へ】M&Aは「地域医療と信頼」を未来に繋ぐ道。想定すべき「最適な買い手候補」とは

長きにわたり京都で動物たちの健康を守り、地域のペットオーナー様との信頼関係を築いてこられた動物病院の経営者の皆様。

皆様の病院は、単なる医療機関ではなく、「高度な獣医療技術」、「地域に根差した安心感」、そして「感情的な繋がり」を提供する、地域社会にとって不可欠な存在です。その価値は、「獣医師という専門人材」と「安定した患者基盤」によって支えられています。

しかし、動物病院経営は、獣医師の確保・育成、設備投資の負担、そして何よりも「後継者不在」という深刻な課題に直面しています。

「この築き上げた地域の信頼と、大切なスタッフの雇用を、廃業で終わらせてしまうのか？」

この不安を解消し、病院の価値を最大限に高めて次世代へ引き継ぐ手段が、M&A（事業承継）です。M&Aは、貴院が持つ「獣医師体制の安定性」と「優良な顧客台帳」を最も必要とするパートナーに託し、地域医療を永続させるための、最も戦略的な選択肢なのです。

京都という市場の特性を踏まえ、M&Aで想定される具体的な買い手候補について、彼らが貴院のどこに価値を見出し、どのような役割を期待しているのかを深く解説いたします。

動物病院におけるM&Aの評価軸

動物病院事業のM&A評価は、以下の「収益性」と「専門性」に最大の重点が置かれます。

獣医師体制の安定性： 院長以外の常勤獣医師の人数と定着率。専門医・認定医の有無など、技術力の客観的な証明。

優良な顧客基盤と診療圏： ペットオーナーの顧客台帳（カルテ）の質。予防接種やフィラリア予防などの安定的な継続診療の割合。

設備投資と施設の質： 高額な医療機器（例：レントゲン、エコー、血液検査機器）の保有状況、稼働年数、そして手術室や入院施設の品質。

動物看護師（愛玩動物看護師）の体制： 動物看護師の人数と、質の高い動物医療補助・入院管理体制が確立されているか。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

「うちの病院は売れるレベルなのか」「スタッフや患者さんに迷惑をかけない形はあるのか」――そうしたお悩みは、院長お一人で抱え込む必要はありません。

京都の動物病院の実情や、近年のM&A動向を踏まえながら、貴院の強みやリスクを整理するところからご一緒します。売却前提のご相談でなくても構いません。

無料相談フォーム（お名前欄は仮名でも構いません）：

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※無理な営業は一切いたしません。状況整理だけのご相談でも大丈夫です。

想定すべき「最適な買い手候補」の3つのカテゴリ

皆様の病院に興味を持つ買い手は、その戦略的な動機によって以下の3つのタイプに分けられます。

動物病院グループ

M&Aの最有力候補であり、獣医師や設備の効率的な運用、そして事業エリアの拡大を目指す企業です。

候補の具体像

全国または広域展開する動物病院チェーン：京都市場に、信頼性の高い既存の拠点を確保したい。

特定の専門分野（例：高度医療、眼科、皮膚科）に強みを持つグループ：貴院の地域に根差した一次診療の機能を統合し、グループ全体の患者紹介ルートを強化したい。

隣接府県（大阪、滋賀など）の有力な動物病院法人：広域での連携体制を築き、夜間・救急体制や獣医師の相互派遣による人材難の解消を図りたい。

買い手の動機と期待する役割

獣医師・看護師の確保：人材難が深刻な中、貴院の獣医師・看護師チームを一括で獲得できることは最大の魅力です。

共同仕入れと経営効率化：グループでの医薬品、医療消耗品の共同仕入れにより、コストを削減できます。また、本部機能が経営管理を担うことで、院長は診療に専念できます。

新たな患者獲得：グループの広報やデジタルマーケティングを活用し、これまでリーチできなかった地域や層のペットオーナーを獲得できます。

ヘルスケアサービス企業

ペット関連市場の成長性に着目し、自社の持つ資本力やノウハウを投入して事業多角化を図る企業です。

候補の具体像

大手商社、IT・金融系企業のヘルスケア部門：ペット市場を「成長分野」と捉え、安定的な専門医療インフラを持つ貴院を事業の核としたい。

動物保険会社、ペットフードメーカー：販売チャネルとして貴院を獲得し、自社の保険商品やフードを安定的に提供したい。また、医療データを商品開発に活用したい。

ペットサロン、ペットホテル、ドッグトレーナーなどの関連サービス企業：「医療」と「非医療サービス」を一体化させ、顧客（ペットオーナー）に対するワンストップサービスを提供したい。

買い手の動機と期待する役割

安定した顧客接点の確保：動物病院はペットオーナーにとって最も信頼性の高い接点であり、自社の製品やサービスを紹介するプラットフォームとして活用できます。

経営の近代化：異業種から参入することで、IT技術を活用した予約・電子カルテシステムや高度な人事管理システムを導入し、経営の透明化と効率化を図れます。

大型投資の実行：高額なMRIやCTなどの画像診断機器導入といった、オーナー単独では難しかった高度な設備投資を実行できます。

獣医師・個人投資家

地域医療への貢献や、自己の専門性を活かす場を求めて、地域に根差した病院の承継を目指す個人や小規模グループです。

候補の具体像

開業を志す若手獣医師や、地方での経験豊富な獣医師：新規開業よりも、既存の患者とスタッフ、設備を承継することで、リスクを低く抑えたい。

特定の個人資産家やファミリーオフィス：収益性だけでなく、「地域医療の継続」という社会的意義を重視し、長期的な視点で病院運営を支援したい。

買い手の動機と期待する役割

開業リスクの回避：許認可手続き、土地・建物の選定、初期の集患といった開業時の大きな負担を避け、すぐに安定した診療を始めたい。

オーナー様による技術指導の継続：譲渡後も、一定期間、オーナー様（前院長）に技術指導や引継ぎをお願いすることで、患者の離脱を防ぎ、スタッフの安心感を高めたい。

M&A成功に向けた準備

皆様の動物病院が最高の価格と条件で売却を実現するためには、以下の準備が不可欠です。

「獣医師」と「看護師」の慰留と体制強化： M&A後も常勤の獣医師・看護師が残る意思を明確にし、その処遇について買い手と交渉しておくこと。「人が残る」ことが、病院の価値の根幹です。

顧客台帳（カルテ）と収益の透明化： 電子カルテシステムの導入を進め、診療履歴、継続診療率、患者属性などのデータを整理すること。また、自由診療（トリミング、ペットホテルなど）と保険診療の収益割合を明確にし、安定性を証明すること。

設備・施設の管理状態の明確化： レントゲン、エコーなどの高額設備の稼働年数、メンテナンス履歴を整理し、今後の大規模修繕や設備更新の必要性を明確にしておくこと。

終わりに：次世代への動物医療のバトン

皆様の動物病院が築き上げた「命を預かる医療技術」と「地域からの信頼」は、計り知れない価値があります。M&Aは、その大切な地域医療のインフラを、より強固な組織力を持つパートナーに引き継ぎ、次の世代のペットオーナーとその家族に安心を届け続けるための、最も責任ある選択です。

まずは皆様の病院の持つ「技術力」と「地域信用」が、市場でどれほどの価値を持つのか、客観的な評価を知ることから始めてみませんか。

秘密厳守で、皆様の事業の永続的な発展に繋がる最適なパートナー探しを、共に進めてまいります。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、会社売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

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