M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

後継者不在の京都の内装仕上工事業の経営者 が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

京都の内装仕上工事業経営者様へ―M&Aは「空間の質」と「職人の技」を未来に繋ぐ道

京都の建築物や店舗の「顔」となる内装仕上工事を通じて、空間に命を吹き込んできた経営者の皆様。

皆様の事業は、クロス（壁紙）、床材、塗装、建具の設置など、建物の最終的な品質と美しさを決定づける極めて重要な役割を担っています。特に、「和」の要素が求められる京都では、繊細な納まりや高い技術力が不可欠であり、皆様の持つノウハウは貴重な資産です。

しかし、この内装仕上工事は、「熟練の職人による技術」と「工期の最終段階を担う迅速な管理能力」に依存する度合いが高く、若手の育成が難しいため、後継者不在は事業継続の深刻な脅威となっています。

「この築き上げた職人ネットワークと、ゼネコンからの信用を、廃業で失ってしまうのか？」

この不安を解消し、事業の価値を最大限に高めて次世代へ引き継ぐ手段が、M&A（事業承継）です。M&Aは、貴社が持つ「高い技術力」と「安定した顧客基盤」を最も必要とするパートナーに託し、事業をさらに発展させるための、最も戦略的な選択肢なのです。

内装仕上工事業におけるM&Aの「評価軸」

内装仕上工事業のM&A評価は、以下の「専門性」と「現場力」に最大の重点が置かれます。

• 熟練の職人ネットワークと技術力： 協力関係にある内装工・表装工・塗装工などの技術レベル。特に和風建築や特殊仕上げへの対応力。


• 顧客（元請け）の質と安定性： ゼネコン、優良工務店、ホテル・商業施設などの安定的な案件を抱えているか。


• 内装材・建材の仕入れルート： メーカーや商社との取引関係の強さと価格・納期の安定性。


• 工期順守と品質管理の実績： 工程の最終段階での迅速な対応力と品質評価の高さ。

想定すべき「最適な買い手候補」の3つのカテゴリ

1. 総合建設会社（ゼネコン）・建築設備大手（垂直統合・品質管理型）

工事の最終品質をコントロールし、工期短縮を図りたい企業です。

• 候補： 大手・準大手ゼネコン、住宅メーカー、リフォーム専門企業、建築設備業大手など。


• 動機： 品質の安定、コスト削減、京都案件の和風技術の内製化。

2. 同業・建材メーカー・専門商社（水平統合・サプライチェーン強化型）

事業エリアの拡大や、グループ全体での競争力向上を狙う企業です。

• 候補： 近隣府県の内装業者、建材メーカー、専門商社、ディスプレイ施工企業。


• 動機： 職人不足の解消、仕入れ交渉力の向上、和仕上げノウハウの展開。

3. 不動産管理・ホテル運営企業（建物価値向上・長期安定維持型）

建物を長期的に保有・運営する企業が、内装の維持管理機能を内製化したいと考えるケースです。

• 候補： 不動産管理会社、ホテル・旅館運営会社、賃貸住宅管理企業。


• 動機： 維持管理コストの最適化、緊急修繕対応の迅速化、品質維持による資産価値の向上。

M&Aを成功させる鍵：「職人の慰留」と「労務管理」の透明性

内装仕上工事業における最大の資産は「職人」です。交渉を円滑に進めるため、次の3点を整理しておくことが重要です。

• 職人チームと協力会社の慰留： 主要職人や協力業者にM&A後の待遇を丁寧に説明し、離脱を防ぐ。


• 労務管理の明確化： 一人親方との契約形態を整理し、社会保険加入や請負契約の適正化を進める。


• 施工管理体制のデータ化： 現場進捗・品質管理・資材発注などをデジタル化し、オーナー依存を減らす。

終わりに：「空間の美しさ」という技術を託す

皆様の内装仕上工事業が持つ「技術」と「信用」は、京都の建築文化を支える大切な財産です。

M&Aは、その技術と雇用を次の世代へ引き継ぎ、より大規模で高品質な案件に挑戦するための、責任ある選択です。

まずは貴社の「技術力」と「現場力」が市場でどの程度評価されるのか、客観的な査定を受けてみませんか。

秘密厳守で、最適な承継の形をご提案いたします。

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