M&A・事業承継の相談事例｜京都
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京都の内装仕上工事業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の内装仕上工事業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の内装仕上工事業は、住宅リフォーム、店舗改装、ホテル・旅館の改修、公共工事など、多様な案件が存在する分野です。一方で、職人不足や経営者の高齢化により、先行きに不安を感じる経営者から「事業を誰かに引き継いでほしい」と相談を受けるケースが増えています。
廃業という選択肢もありますが、社員・協力会社・取引先との関係を考えると、第三者への事業承継（会社売却）は現実的な方法のひとつです。特に京都では、内装工事の需要が一定数存在するため、規模は小さくても買い手が見つかりやすい特徴があります。
この記事では、内装仕上工事業の経営者が売却を検討する際に押さえるべき流れと、評価されるポイントを実務的な目線で整理します。
内装仕上工事業が買い手から評価される理由
内装工事業は「技術・人材・現場管理」が価値を生みます。京都の買い手企業（建設会社・リフォーム会社・設備系企業）が注目する理由は次のとおりです。
- 一定の専門職が確保されている（職人・現場管理）
- 協力業者ネットワークがある
- 小規模でも固定客や紹介案件が存在する
- 宿泊施設・飲食店の改修需要が続く地域特性
- 経験者が少ないため中途採用が困難
特に、現場を動かしている責任者（現場監督・職長）が残る場合は大きな強みになります。
① 売却前に整理しておくべき情報
内装工事業の場合、数字面に加えて現場の体制を買い手が重視します。以下の項目を整理しておくと、買い手の信頼が高まります。
- 主要取引先（建設会社・元請・店舗オーナー等）
- ここ3年の工事実績（工事種別・金額・元請/下請）
- 現場を動かすスタッフの経験年数・役割
- 協力会社の一覧（大工・クロス・電気・設備など）
- 直近の売上・粗利率の推移
- 1案件あたりの平均金額・工期
- 資格保有者（1級施工管理技士、2級など）
- 工事写真・施工実績の記録
多くの会社で記録が断片的になりがちですが、情報が整理されているほど買い手との交渉はスムーズになります。
② 買い手が注目するポイント
買い手企業（建設会社、内装会社、リフォーム会社など）が特に気にするのは次の項目です。
- 現場を任せられる人材がいるか
- 協力会社との継続的な関係があるか
- 取引先が安定しているか
- クレームやトラブルの頻度
- 施工品質（写真・レビュー・元請の評価）
- 書類管理の整備状況（見積・図面・契約書など）
特に、現場責任者が継続勤務できる場合は大きく評価され、逆に「社長しか現場を回せない」場合は評価が下がる傾向があります。
③ 内装工事業の企業価値の算定方法
内装仕上工事業の企業価値は、次の要素をもとに算定されます。
- 直近3期の営業利益
- 売上の安定性（特定の元請への依存度）
- 協力会社ネットワークの維持
- 現場管理者の有無
- 案件の粗利率
- 技術者・資格者の人数
また、小規模企業では「時価純資産法＋簡易年倍法（3〜5倍）」が使われるケースが一般的です。
④ 契約までの流れ
実際の売却プロセスは次のように進みます。
1. 事前相談・企業価値の確認
売上・利益・工事実績・人員構成などをもとに、概算の企業価値を把握します。
2. 買い手候補の選定
京都では、次のような企業が買い手になることが多いです。
- 内装工事会社（同業者）
- 総合建設会社（内製化）
- リフォーム会社（内製化）
- 店舗開発企業（内製化）
3. 打診・トップ面談
事業内容・強み・人材の状況を丁寧に説明する場です。
4. 企業調査（デューデリジェンス）
買い手が財務の他、施工体制・元請との関係・工事写真・契約関係等を確認します。
5. 最終譲渡契約締結
条件合意後、最終契約を締結します。
⑤ 契約後の引継ぎで重要なポイント
内装工事業では、契約締結後の引継ぎ期間の設計が非常に重要です。
引継ぎで行う主な内容は次のとおりです。
- 主要元請・取引先への引継ぎ
- 現場管理の方法・工程管理の流れの共有
- 協力会社への紹介・関係構築
- 施工基準・帳票管理の説明
- 見積の作り方・粗利管理の方法
- 従業員の定着
多くのケースで経営者は引継ぎを行いながら、段階的に関与を減らし退任します。取引先との関係や現場に混乱をきたさないために、この形が一般的です。
売却のメリット
① 取引先と雇用を守れる
内装工事は「人の信頼」で成り立つ仕事です。M&Aは、その信頼関係を次の世代に承継する方法です。
② 経営リスクからの解放
資金繰り・借入金の返済・個人保証などの経営者リスクから解放されます。
③ 長年の技術・施工実績を評価してもらえる
積み上げてきた技術・顧客・協力会社ネットワークが、そのまま企業価値として評価されます。
④ 売却益を得られる。
廃業だと費用が発生しますが、売却だと老後の資金や新たにチャレンジする際の資金を確保できます。
まとめ
内装仕上工事業の売却は、経営者にとって大きな決断です。しかし、取引先と雇用を守り、事業を残す方法として、M&Aは最善の選択肢です。
契約後は引継ぎ期間を設定し、段階的に関与を減らし退任することで、顧客や従業員に混乱を招かずにバトンを渡すことができます。
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