M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

後継者不在の京都の老人ホームの経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

京都の老人ホーム経営者様へ―M&Aは「地域医療・介護の担い手」を未来に繋ぐ道

拝啓、長きにわたり京都の高齢者福祉に貢献し、利用者様とそのご家族に安心を提供されてきた老人ホーム（特別養護老人ホーム、有料老人ホーム、サービス付き高齢者向け住宅など）の経営者の皆様。

皆様の事業は、単なる施設運営ではなく、「高齢者の生活の質（QOL）」と「医療・介護サービス」を一体で提供する、地域社会にとって不可欠な社会インフラそのものです。その価値は、「行政からの信頼」、「安定した入居率」、そして何よりも介護・看護職員の献身的なチームによって支えられています。

しかし、介護業界は、「介護人材の深刻な不足」と「制度・規制の複雑さ」から、後継者育成が極めて難しく、「優良な施設も、担い手がいなければ閉鎖せざるを得ない」という危機に直面しています。

「この築き上げた地域の介護基盤と、大切な職員の雇用を、廃業で失ってしまうのか？」

この不安を解消し、施設の価値を最大限に高めて次世代へ引き継ぐ手段が、M&A（事業承継）です。M&Aは、貴施設が持つ「安定的な稼働率」と「質の高いケアノウハウ」を最も必要とするパートナーに託し、事業を永続させ、サービスをさらに強化するための、最も前向きな選択肢なのです。

???? 老人ホーム事業におけるM&Aの「評価軸」

介護・老人ホーム事業のM&A評価は、以下の「サービス継続性」と「リスクの透明性」に最大の重点が置かれます。

• 行政・地域との関係性： 指定・許認可の安定性や、地域ケア会議への参加実績など、地域包括ケアシステムの中で不可欠な存在か。


• 人材の定着率と専門性： 介護福祉士・看護師・ケアマネジャーなど有資格者の数と定着率。


• 施設種別と稼働率： 有料・特養・老健など施設種別に応じた入居率。空室リスクが低いほど評価が高い。


• 介護報酬請求とコンプライアンス： 行政指導・監査履歴がなく、適正な請求体制が整っているか。

???? 想定すべき「最適な買い手候補」の3つのカテゴリ

1. 医療・介護グループ（規模拡大・効率化型）

最も一般的で、介護ノウハウを持ち、事業エリア拡大を狙う企業です。

• 候補例： 全国展開する介護チェーン、リハビリ・認知症ケアに強い法人など。


• 目的： 人材と利用者基盤の確保、経営効率の改善、ブランド力強化。

2. 医療法人・調剤薬局・不動産会社（垂直統合型）

医療と介護の連携、または長期安定投資を目的とした企業層です。

• 候補例： 総合病院、薬局チェーン、不動産開発企業。


• 目的： 医療・介護のシームレス化、サプライチェーン効率化、不動産価値の安定化。

3. IT・コンサルティング企業（業務改革・テクノロジー導入型）

• 候補例： 介護業界特化の経営コンサル企業、AI・IoT見守りシステム企業。


• 目的： データ活用による業務効率化、テクノロジー導入による新モデル構築。

✅ M&Aを成功させ、事業継続性を最大化する「3つの準備」

• ① 「キーマン」の慰留と定着率の証明： 管理者・看護職員など主要人材の処遇とデータ整理。


• ② コンプライアンスと行政指導記録の整理： 消防・建築・介護報酬など法令遵守の透明化。


• ③ 設備投資計画と老朽化対策： 修繕履歴と今後の投資計画を明確にし、信頼性を高める。

???? 終わりに：次世代へ安心を繋ぐ

皆様の老人ホームが守り続けてきた「安心な生活」という価値は、京都の超高齢社会においてますます重要性を増しています。M&Aは、その大切な事業を、より強固な資本と組織力を持つパートナーに引き継ぎ、地域社会の未来を支えるための責任ある選択です。

まずは皆様の施設の「社会的価値」と「市場価値」を客観的に評価し、その理念を共有してくれるパートナー像を共に描いてみませんか。秘密厳守で、最良の承継をサポートさせていただきます。

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