M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都の放課後等デイサービスの経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の放デイ事業は、なぜ今「会社売却（M&A）」で高評価を得るのか
将来の選択肢として、「M&Aという手段だけでも聞いておきたい」という放課後等デイサービス（以下、放デイ）オーナー様が増えています。
地域社会の福祉インフラを支える放課後等デイサービスですが、多くの経営者様は現在、以下の深刻な課題に直面しています。
この記事でわかること
- 京都の放デイ事業がM&Aで評価されやすい理由
- 放デイオーナーが会社売却で得られる具体的なメリット
- M&Aの進め方（7つのステップ）と注意すべきポイント
- 子供たちとスタッフの未来を守りながら事業承継を進めるコツ
後継者不在と事業譲渡の困難さ：経営を引き継ぐ人材が見つからず、「指定取消し」や「廃業」の危機に直面している。
人材確保の困難さ：児童発達支援管理責任者（児発管）などの有資格者の確保が難しく、加算体制やサービス提供の維持が困難になっている。
法改正と制度変更の重圧：報酬改定や新たな基準への対応に伴う事務作業と、安定した経営基盤の維持が難しくなっている。
会社売却（M&A）は、これらの課題を一挙に解決し、貴社が培ってきた「地域での信頼」「安定した利用者確保」「優良な加算体制」を、最高の価値で次世代に引き継ぐための、最も現実的で前向きな選択肢です。
放デイ事業M&Aで得られる5つのメリット
放デイ事業のM&Aは、「許認可（指定）の継続」と「人材」の価値が非常に高いため、他の業種以上に大きな恩恵をもたらします。
A. 創業者利益の最大化
「安定収益」と「指定」の価値の現金化：介護報酬（訓練等給付費）という公的な資金に裏打ちされた安定収益と、新規参入に時間と手間がかかる「事業所指定」は、M&A市場で高いプレミアム価値がつきます。
個人保証の完全解消：施設や車両購入、運転資金への融資に対する経営者の個人保証（連帯保証）が、M&A実行時に確実に解除されます。これは、引退後の安心を確保する最大のメリットです。
B. 人材不足解消と加算体制の維持
児発管・有資格者の確保：買い手となる大手法人や全国チェーンは、潤沢な人材プールを持っています。M&Aにより、児発管や理学療法士などの不足が一気に解消され、安定したサービス提供体制を構築できます。
加算維持の確実性：人員配置基準や専門職配置の加算要件を、買い手企業の豊富なリソースで満たせるようになり、安定した収益基盤を維持できます。
C. 法改正対応リスクの回避
制度対応の負担軽減：複雑な報酬改定や行政監査、新たな基準への対応といった煩雑な事務作業やコンプライアンスリスクを、本部機能を持つ買い手企業に任せることができます。
事業規模の拡大：買い手企業の資金力を背景に、多機能型への移行や、児童発達支援（児発）との連携など、単独では難しかった事業拡大が可能になります。
D. 利用者とスタッフの安心
雇用の安定：児発管や指導員は貴重な資産であり、全従業員の雇用維持はM&Aの最重要条件となります。
利用者への影響の最小化：運営法人が変わってもサービスは継続されるため、利用している子供たちや保護者への影響を最小限に抑えられます。
放デイ事業M&Aを成功に導く7つのステップ
放デイ事業のM&Aは、「指定の承継手続き」と「利用者との契約」の評価が専門的になります。
① 売却動機と希望条件の整理
引退時期、希望価格、特に「個人保証の解除」や「スタッフの処遇」など、譲れない条件を整理します。
② 専門家選定と秘密保持契約
福祉・介護業界のM&A実績と、自治体への指定承継手続きに精通した専門家を選び、秘密保持契約（NDA）を結びます。
③ 企業価値の算定と売却戦略
財務情報に加え、利用定員に対する稼働率、優良な加算の取得状況、児発管の在籍状況、そして地域での評判を総合的に評価し、企業価値を算出します。
④ 買い手候補の探索
事業拡大を目指す大手福祉法人、全国チェーン、あるいは安定事業への参入を狙う異業種企業などに、ノンネーム（匿名）の資料で秘密裏にアプローチします。
⑤ トップ面談と基本合意
経営者様と買い手企業のトップが、サービスの理念やスタッフの処遇について話し合います。条件交渉を経て、基本合意書（LOI）を締結します。
⑥ デューデリジェンス（DD）の実施
専門チームによる精密調査が行われます。放デイ事業では以下の点が厳しくチェックされます。
- 法務・行政リスク：行政監査の履歴、過去の介護報酬の不正請求リスク、指定基準の遵守状況。
- 労務リスク：児発管や有資格者の常勤・専従要件の充足、残業代未払いリスク。
- 契約リスク：利用者との契約内容、送迎車両の適正な管理状況。
⑦ 最終契約とクロージング
DDの結果を踏まえて最終条件を調整し、最終譲渡契約書を締結。指定権者への承継手続き（行政手続き）と個人保証の解除を経て、M&Aが完了します。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
放デイ事業のM&Aは、指定の承継や加算体制、人員基準など、一般の事業売却とは異なる専門的な要素が多く含まれます。
京都の状況をよく理解した中小企業診断士が、現在の課題と選択肢を整理するところから丁寧にお手伝いします。
「とりあえず話だけ聞いてみたい」という段階でも問題ありません。数字や資料が揃っていなくても大丈夫です。
放デイM&Aを成功させるための専門的注意点
A. 指定の継続性に関わるリスク排除
行政指導の履歴開示：過去に行政指導や指摘を受けた履歴があれば、正直に専門家に伝え、是正措置が完了していることを証明できるように準備します。
人員配置基準の確認：児発管の配置要件など、人員基準が現在および過去に法令通り充足されていたかを徹底的に確認し、リスクを排除します。
B. 加算体制を安定収益の根拠として提示
加算実績の明確化：専門職加算や体制強化加算など、貴社が現在取得している加算の内容と、それが安定して継続できる根拠（専門職との雇用契約など）を明確に提示します。これは売却価格に直結します。
C. 個人保証解除の手続きサポート
M&Aの最大の目的が個人保証の解除であることを専門家と共有し、金融機関との交渉や、解除手続きをM&A契約の必須条件とすることを確実にサポートしてもらいます。
貴社の放デイ事業を未来につなぐために
後継者不在、人材不足、法改正への対応、そして個人保証の重圧は、待っていても解消しません。貴社の持つ「安定した利用者基盤」と「行政からの指定」が最も価値ある「今」こそが、M&Aを検討し、オーナー様ご自身の人生を守るための最良のタイミングです。
まず、「貴社の放デイ事業が今、市場でどれほどの価値を持つのか」を冷静に知ることから始めませんか。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
「自分の事業が売れるのか？」「大切なスタッフや子供たちは守れるのか？」という不安を解消するために、京都の事業承継・M&Aを専門とする中小企業診断士がご相談をお受けします。
無理な営業は一切いたしません。現状を整理し、廃業・承継・M&Aなど複数の選択肢を比較しながら、一緒に検討していくスタンスです。
お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。会社名も、差し支えなければ大まかな業種だけでも大丈夫です。
まずは、事業を残すための第一歩を一緒に整理してみませんか。
一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
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