M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

後継者不在の京都のデイサービス経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

京都のデイサービス事業で進む「後継者不在」問題とM&A

京都府内では、高齢化の進展とともにデイサービス事業所の数は増加してきましたが、経営者の高齢化と後継者不在が深刻な課題となっています。創業から10年以上経過した中小規模事業所では、代表者が60代・70代というケースも多く、「利用者や職員を残したいが引き継ぐ人がいない」と悩む経営者が少なくありません。

一方で、京都市や近郊エリアでは介護需要が依然として高く、M&Aを活用して事業を引き継ぐ動きが増えています。デイサービスは地域のインフラとして重要な存在であり、廃業よりも「M＆Aによる事業承継」が選ばれる時代へと変化しています。

デイサービスのM&Aが注目される理由

京都では、在宅介護の需要増により、デイサービスの役割がますます重要になっています。しかし、人材確保や加算要件への対応、報酬改定などにより、単独経営では限界を感じる事業者も増えています。

このような背景から、「地域基盤のあるデイサービス」×「経営力を持つ法人」という組み合わせによるM&Aが進み、利用者や職員を守りながら経営を次世代につなぐケースが増えています。

M&Aで想定される主な買い手候補

① 医療法人・クリニックグループ

最も多い買い手候補は、医療法人や在宅診療クリニックです。デイサービスをグループに取り込むことで、在宅医療・リハビリ・介護を一体的に提供できる体制を整えられるため、シナジー効果が大きいと評価されています。

特に京都では、高齢者向け住宅や訪問看護を運営する医療法人が多く、リハビリ特化型デイサービスとの連携を強化する目的での買収が増えています。

② 社会福祉法人・介護事業者

次に多いのが、介護事業を多角的に展開する法人による買収です。特養（特別養護老人ホーム）やグループホームを運営する社会福祉法人が、地域包括ケアを補完するためにデイサービスを取り込むケースが見られます。

また、既に複数拠点を運営する中堅介護事業者が、新たなエリア進出を目的に事業所を譲り受ける動きも増えています。

③ 介護・福祉分野の中堅企業グループ

全国展開・広域展開を進める中堅企業グループが、地域密着型の既存デイサービスを傘下に加える動きも進んでいます。これにより、利用者の紹介ネットワークや行政とのつながりを維持したまま、運営ノウハウを共有できるという利点があります。

買い手から見れば、「京都ブランド」や「地域の信頼関係」をそのまま引き継げる点が大きな魅力であり、人材と利用者を守りながら事業拡大できるという強みがあります。

京都で実際に進む動向

京都府内では、後継者不在を理由とした譲渡相談が増加しています。特に、利用者定員20〜30名規模のデイサービスが多く、地域包括支援センターとの連携を重視する法人からの関心が高まっています。

また、職員や利用者の引継ぎを丁寧に行うことで、譲渡後も安定した運営が実現している事例が多く、「現場を変えずに代表者だけ交代する」という穏やかな承継形が主流です。

一方で、業績が落ち込み始めてからの譲渡は交渉が難しくなるため、業績が安定しているうちに検討を始めることが重要です。M&Aは「撤退の手段」ではなく、「事業を残すための選択肢」と捉えることが大切です。

M&Aを進める際の注意点

• 介護保険事業所番号・指定更新の承継手続き


• 行政（京都市・府）への事業所変更届の提出


• 利用者・家族・ケアマネジャーへの周知時期


• 職員の雇用契約・処遇条件の確認

デイサービスのM&Aでは、地域との信頼関係を維持することが何より重要です。事前に行政・ケアマネジャー・職員への丁寧な説明を行うことで、譲渡後の利用者離脱を防ぐことができます。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

デイサービス事業は、地域とのつながりが命です。

無理な営業はいたしません。まずは現状を整理することから始めてみませんか。

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一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

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