「うちみたいな小さな会社、売れるんでしょうか。」
相談に来られる経営者の多くが、最初にこう聞かれます。売上が1億円に届かない、社員が数人しかいない。それでもM&Aの対象になるのか、と。
結論から言えば、なります。売上規模は関係ありません。
小規模M&Aの実態
M&Aというと大企業同士の話というイメージがあります。でも実際には、売上1億円以下の会社が毎年数多く成立しています。買い手は大手企業とは限りません。むしろ多いのは、同じ地域で事業を広げたい中小企業や、異業種から参入したい個人です。
買い手が求めているのは「売上の大きさ」ではありません。顧客リスト、職人の技術、許認可、地域でのブランド、人材。そういった目に見えない資産に価値を感じて買収を決断するケースが多いです。
小規模だからこそ動きやすい
大型M&Aは手続きが複雑で、交渉だけで1〜2年かかることもあります。一方、小規模M&Aは意思決定が速く、半年から1年以内に成約するケースが少なくありません。
また、売り手と買い手が直接話せる距離感があるため、「従業員の雇用を守ってほしい」「取引先との関係を大切にしてほしい」という条件も交渉に乗せやすいのが特徴です。
費用はどのくらいかかるのか
小規模M&Aでよく心配されるのが費用です。仲介会社によっては着手金・中間報酬・成功報酬の三段構えで数百万円かかることもあります。
当事務所は着手金・相談料・中間報酬はすべて無料。成約したときだけ報酬が発生する完全成功報酬制です。成約しなければ費用は一切かかりません。
こんな会社が対象になります
- 後継者がおらず、廃業を考えている
- 体力的・精神的に限界を感じている
- 黒字だが、この先の成長に自信が持てない
- 従業員や取引先を守ったまま引退したい
- 売上は小さいが、顧客や技術には自信がある
「うちは小さいから無理」と思って諦める前に、一度話を聞かせてください。
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「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。
会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか——そういった入口でも、お話をお聞きします。
一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。
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