職人の腕は確かなのに、後継者がいない。地域で長く続けてきた工務店・リフォーム会社を閉める前に、M&Aという道を確かめてみてください。工務店・リフォーム会社のM&Aでは、建設業許可・職人・取引先・施工実績をまとめて引き継げることが評価されます。
工務店・リフォーム会社がM&Aで評価される理由
①建設業許可
建設業許可（一般・特定）を新しく取るには、専任技術者や財産の要件などを満たす必要があります。取得済みの許可ごと引き継げることは、買い手にとって大きな価値です。
②職人・施工スタッフ
大工・左官・電気・水道などの技術を持つ職人は、新しく採用するのが難しい人材です。経験のある職人ごと引き継げれば、買い手はすぐに現場を回せる人手を確保できます。
③元請け・ハウスメーカーとの取引関係
元請けの会社、ハウスメーカー、不動産管理会社との継続的な受注関係は、新しく参入した会社にはない安定した収益の基盤として評価されます。
④施工実績と地域での評判
長年積み上げてきた施工実績、口コミ、地域での評判は、新しく参入した会社が代わりに用意できるものではありません。リフォーム会社なら、リピーターのお客さまがいることも評価されます。
廃業よりM&Aが有利な理由
廃業すると、工具・機材の処分費用、職人の解雇、取引先への対応が必要になります。M&Aなら、許可・職人・取引先の価値が評価され、売却対価を受け取れます。条件によっては、個人保証の解除も交渉できます。
M&Aで想定される買い手
- 職人を確保し、エリアや受注を増やしたい同業の工務店・リフォーム会社
- 施工の機能を自社に取り込みたいハウスメーカー・不動産会社
- リフォーム・修繕を内製化したい管理会社・ビルメンテナンス会社
- 建設・リフォームの分野に新しく参入したい異業種の企業
売却の流れ
- 相談・秘密保持契約：会社名や所在地は出しません
- 企業価値の算定：許可・職人・取引先・収益をもとに算定します
- 買い手候補の探索：同業や異業種などを対象に探します
- 交渉・条件の調整：価格・雇用・引き継ぎの期間を調整します
- 最終契約・クロージング：段階的に引き継ぎを進めます
京都での工務店・リフォーム会社M&A
京都には町家や古民家のリフォームの需要があり、観光施設・飲食店・宿泊施設の改修工事もあります。地域に根づいた工務店・リフォーム会社は、こうした工事を手がけたい買い手の候補になります。
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まずはご相談ください
「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。
会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか。そういった入口でも、お話をお聞きします。
一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
ご相談は無料で、代表の吾郷が直接お受けします。こちらから売り込むことはありません。
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監修：中小企業診断士・事業承継士 吾郷 泰佑
京都府を中心に、小規模M&A・事業承継のご相談に1,000件以上向き合ってきました。完全成功報酬で、ご相談から成約まで代表が直接伴走します。
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