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京都のクリーニング業の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都のクリーニング業経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

〜時価純資産＋年倍法で算出する、技術と顧客基盤の適正評価〜

京都の街で、市民の衣生活や伝統ある和装文化を支え続けてこられたクリーニング業の経営者様。

現在、業界は「燃料費・溶剤価格の高騰」「衣料品の変化（カジュアル化）」「人手不足」に加え、経営者の高齢化による後継者問題という大きな波の中にあります。

長年守ってきたお店や工場を、信頼できる相手に託したいと考えたとき、避けて通れないのが「わが社の価値をどう評価するか」という問題です。

小規模なクリーニング店・取次店のM&Aで広く採用されているのが、「時価純資産＋年倍法」という算出方法です。

京都特有の地域事情や、クリーニング業ならではの評価ポイントを交え、その仕組みを詳しく解説します。

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1. なぜ「時価純資産＋年倍法」が標準なのか

クリーニング業の価値は、ボイラーや洗濯機といった「設備」と、地域に根ざした「会員リスト（顧客）」の両輪で成り立っています。

• 時価純資産：今ある設備や現預金から負債を引いた「器」の価値


• 年倍法：そのお店が将来生み出す利益を「のれん代（営業権）」として評価

この二つを合算する手法は、設備投資が先行するクリーニング業の実態に即しており、買い手にとっても「いつまでに投資を回収できるか」が明確になるため、非常に納得感が得やすい計算方法です。

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2. ステップ1：時価純資産（器の価値）を算出する

決算書上の「純資産」を、現在の実勢価格（時価）に引き直します。

① 機械設備の再評価

ボイラー、ドライ機、プレス機などの大型設備は、帳簿上が1円でも現役稼働していれば価値があります。

② 店舗・工場の立地と不動産

京都市内の住宅街・商店街立地や、保証金・敷金の返還見込額も評価対象です。

③ 溶剤・消耗品の在庫

現在保有している溶剤、ハンガー、包装資材も適正な時価で資産として計上します。

④ 役員借入金の処理

役員借入金は実質的な自己資本として、純資産をプラスに修正します。

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3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）を算出する

「のれん代」は、ブランド・技術・顧客基盤を数値化したものです。

• 役員報酬の調整


• 私的経費の足し戻し


• 一過性費用の除外

クリーニング業の相場は、実態利益の1年〜3年分が一般的です。

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4. 京都のクリーニング業において「倍率」を高める要素

① 質の高い会員リスト

地域密着の固定客は最大の資産です。

② 京都ならではの専門技術

和装・高級衣料・シミ抜きなどの高付加価値サービスは高評価となります。

③ 店舗網の戦略的配置

工場＋取次店の効率的配置は承継後の運営に有利です。

④ 環境・安全への配慮

溶剤管理・排水処理・近隣対応は重要な評価要素です。

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5. パートナー選びの考え方

地域密着型のクリーニング店では、数字だけでなく信頼関係を理解できる支援者が不可欠です。

• 代表 吾郷が最初から最後まで専属対応


• 技術・立地・顧客基盤を言語化


• 最低報酬200万円（完全成功報酬）

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6. まとめ：お店の価値を正しく知ることが第一歩

クリーニング業のM&Aは、廃業ではなく、技術と地域を未来へ残す選択です。

まずは「時価純資産＋年倍法」で、自社の現在地を確認してみませんか。

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