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2025年12月25日

後継者不在の京都のサービス付き高齢者向け住宅オーナーが理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント

後継者不在の京都の「サ高住」オーナー様へ：廃業とM&Aの違いと後悔しないための選択

京都の福祉・介護インフラを支えてこられた、サービス付き高齢者向け住宅（以下、サ高住）のオーナー様。長年の地域貢献に心より敬意を表します。

しかし今、多くのオーナー様が「自身の高齢化」「深刻な介護人材の不足」「物価・光熱費の高騰」、そして何より「後継者がいない」という壁に直面しています。

「このままでは、入居者様やスタッフに迷惑をかけてしまう。いっそ元気なうちに廃業したほうがいいのか……」

そう悩まれる前に、ぜひ知っていただきたいのが「廃業」と「M&A（事業承継）」の決定的な違いです。

特にサ高住は入居者様の「生活の場」であるため、一般的な事業よりも慎重な判断が求められます。

1. 「廃業」と「M&A」の根本的な違い：徹底比較

サ高住の経営を終了させる際、廃業を選ぶかM&Aを選ぶかで、オーナー様の手元に残る資金、入居者様の生活、そして社会的な評価が大きく変わります。まずは全体像を整理します。

比較項目	廃業（解散・清算）	M&A（第三者への事業承継）
事業の存続	消滅。建物は取り壊し、または転用	存続。運営母体が変わり、サービスが継続
入居者様への影響	退去が必須。全員の転居先を探す必要	そのまま入居継続。生活環境が守られる
オーナー様の資金	コストが発生（赤字）。清算・原状回復費	売却益を獲得（プラス）。創業者利潤を得る
従業員の雇用	全員解雇。再就職支援の負担が大きい	雇用継続。キャリアや待遇が維持されやすい
借入金・個人保証	自力で清算。資産を切り崩すリスク	条件次第で買い手が引き継ぎ・解除。保証から解放の余地
社会的責任	「途絶」。地域への負担が発生する恐れ	「継続」。地域の介護資源を次世代へ繋ぐ

重要：サ高住は「事業」でもあり、同時に入居者様の生活の基盤でもあります。

この二面性が、廃業の難しさと、M&Aの現実性を大きく左右します。

2. 【深掘り】サ高住において「廃業」が極めて困難な理由

一般的な小売店や飲食店と違い、サ高住の廃業には「入居者様の居住」という極めて重い論点が付きまといます。

「閉めれば終わり」ではなく、閉めるまでに背負う責任が大きいのが実務です。

全入居者様の転居先確保という現実

サ高住を閉鎖する場合、すべての入居者様に新たな住まいを見つけ、無事に移転していただく責任が生じます。

特に、認知症を抱える方や重度の要介護者の方にとって、環境の変化は体調を崩す要因になり得ます。

ご家族からの反発や、移転調整に伴うトラブルを、オーナー様が主導で受け止めることは、精神的・体力的に非常に重い負担になります。

多額の解体・原状回復コストの重圧

サ高住はバリアフリー設計や特殊設備を備えていることが多く、賃貸物件の場合、撤去してスケルトンに戻す費用が高額になりがちです。

また、補助金等を活用して建設している場合、条件によっては返還リスクが論点になることもあります。

廃業は、「お金を残す」どころか「最後に大きな持ち出しが発生する」形になりやすい点が、最大の現実です。

3. 【推奨】M&A（事業承継）を選択することで開ける未来

M&Aは、オーナー様がこれまで築き上げた信頼と設備を、意欲ある次世代の経営者に託す手段です。

サ高住においては、「入居者様の生活を守りながら、オーナー様も引退できる」という点で、現実的な出口になります。

京都のサ高住がM&A市場で評価されやすい理由

京都は土地の確保が難しく、新規でサ高住を建設するハードルも高い地域です。買い手は、次の点を重視します。

立地の優位性：住宅街・医療機関との距離・地域特性に合った運営実績

スタッフの質：教育された人材が在籍していること自体が、いま最大の資産

入居率の実績：安定した入居実績は、収益予測が立つ「安心材料」

創業者利潤の確保と、リタイア後の安心

M&Aが成立すれば、譲渡対価としてまとまった現金を受け取れる可能性があります。

これは長年のご苦労に対する「退職金」となり、引退後の生活を支える原資になります。

また、金融機関に対する個人保証についても、条件設計次第で整理の余地があり、精神的な解放感は非常に大きくなります。

4. 失敗しないM&Aのために：仲介業者の選び方

サ高住のM&Aは、福祉・介護の専門知識と、京都特有の地域性を理解したパートナーが不可欠です。

数字だけで押し切る交渉は、入居者様やスタッフの不安を増幅させ、結果として運営が不安定になります。

大手業者について、オーナー様からは次のような不安の声が聞かれることがあります。

・手数料（最低報酬）が高額で、小規模施設では利益が残りにくい

・担当者が交代し、現場の想いが買い手に伝わりづらい

・効率重視で、入居者様やスタッフの気持ちが置き去りになる

だからこそ「誰が最後まで責任を持つのか」が重要です。

5. 中小企業診断士・代表吾郷（あごう）による専属サポートの強み

当社では、京都の地域事情と介護業界を理解する中小企業診断士である代表吾郷が、最初から最後まで一貫してサポートいたします。

完全成功報酬・最低報酬200万円の低価格設定

着手金や中間金は一切いただきません。

最低報酬を200万円（業界最低水準）に設定しているため、中規模・小規模なサ高住のオーナー様でも、コストを抑えて事業承継を進めやすくなります。

きめ細やかなワンストップ支援

担当者が変わることはありません。

オーナー様との対話を重ね、大切にしてきた理念、スタッフの待遇、入居者様への配慮など、言葉にしにくい「想い」まで丁寧に買い手へ繋ぎます。

介護業の相談実績に基づく実務アドバイス

サ高住特有の設備評価、スタッフ配置、届出など、実務に沿った助言が可能です。

京都の複雑な権利関係や土地の特性にも配慮し、現場が回る形で出口を設計します。

6. まとめ：廃業を決める前に、まずは「価値の算定」を

後継者がいないからといって、これまで守ってきた場所を壊してしまう必要はありません。

京都の高齢者福祉を守るためにも、貴社の事業には必ず「必要としている誰か」がいます。

確認しておきたい問い

・自分の施設はいくらで売れるのか？

・入居者様の生活はどう守られるのか？

・スタッフの雇用はどこまで維持できるのか？

少しでも疑問をお持ちでしたら、まずは無料相談をご利用ください。

高額な手数料や担当変更の不安は一切不要です。代表吾郷が、責任を持って貴社の未来をご提案します。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、会社売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。安心してご相談ください。

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