M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都の板金加工業の経営者が理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント
【京都の板金経営者へ】その「火」を消す前に。廃業と事業承継、どちらが従業員とあなたの未来を守るのか
京都の街で、火花を散らし、鉄を曲げ、精密な製品を世に送り出してきた板金職人の皆様。
「後継者もいないし、自分の代で看板を下ろすのが一番潔い」
「うちのような町工場、他人が引き継ぐ価値なんてないだろう」
そう考えて、独りで廃業の準備を始めてはいませんか？
今、京都のものづくり現場では、熟練経営者の引退に伴う「廃業」が加速しています。
しかし、長年培った技術と信頼を、ただ更地にして終わらせるのは、あまりにももったいない、そして残酷な選択かもしれません。
この記事では、板金加工業の経営者が直面する「廃業」の現実と、
技術を次代に繋ぐ「M&A（事業承継）」という選択肢の決定的な違いを、売り手オーナーの目線で整理します。
この記事でわかること
・板金業の廃業が「想像以上に重い」理由
・M&Aで評価される板金工場の「目に見えない資産」
・板金業M&Aで避けたい典型的な失敗
・成約が早いオーナーの共通点（スピードと透明性）
① 「廃業」という名の、想像以上に重いコストと心の傷
「工場を閉めるだけなら、誰にも迷惑をかけない。静かに幕を引こう」
そう考える経営者様は多いですが、板金業の廃業には、他業種にはない特有の苦しみと多額の出費が伴います。
まず直面するのが、「巨額の清算費用」です。
板金工場には、数トン単位のレーザー加工機、プレスブレーキ、タレットパンチプレスといった大型機械が並んでいます。
これらを解体・搬出するだけでも多額の費用がかかります。さらに、工場の床の修繕や、油汚れの原状回復、資材の産廃処理まで合わせれば、数百万円〜一千万円単位の「持ち出し」になることも珍しくありません。
次に、「資産の二束三文化」です。
億単位で投資し、我が子のように手入れしてきた機械も、廃業となればただの中古品として叩き売るしかありません。
長年連れ添った相棒がスクラップ同然の価格で運び出される光景は、経営者にとって断腸の思いです。
そして何より、「人への申し訳なさ」です。
家族のように付き合ってきた職人たちに「明日から仕事がない」と告げる苦しみ。
特注品や急ぎの試作を頼りにしてきた地元・京都の取引先に「もううちは作れない」と断る時の喪失感。
廃業とは、言い換えるなら「私財を投じて、自分の生きた証を消し去る作業」でもあります。
② M&Aが、あなたの技術を「資産」に変える理由
一方で、M&A（事業承継）という道を選択すると、景色は180度変わります。
今、京都の板金技術を喉から手が出るほど欲しがっている企業は、実は少なくありません。
彼らが求めているのは、単なる機械ではなく、あなたが築いた「目に見えない価値」です。
価値①：熟練の「手」と「勘」
TIG溶接の美しいビード、歪み取りの絶妙なハンマー捌き、展開図を瞬時に描ける職人の勘。
これらは、求人サイトに1億円かけても手に入らない、板金業における最大の財産です。
価値②：積み上げた「口座」と「地域信頼」
京都の厳しい品質基準、そして納期を守り続けてきた数十年の実績。
大手メーカーや地元装置メーカーとの取引口座は、新規参入者にとって極めて価値が高い資産です。
価値③：稼働し続けている「拠点」
一から工場を建て、排気設備を整え、近隣の承諾を得るのは至難の業です。
今まさに動いている工場そのものが、買い手にとっては「時間を買う」投資対象になります。
③ 板金業のM&Aで「絶対にしてはいけない」3つの失敗
板金加工業のM&Aでは、良かれと思った行動が、条件を落としたり、破談の原因になったりします。
典型的な失敗を3つに絞って整理します。
失敗①：「ぎりぎりまで隠し通す」
従業員を不安にさせたくない一心で、契約直前まで伏せるのは危険です。
「裏切られた」と感じた職人が離職すれば、会社の価値は一気に落ちます。
どのタイミングで誰に話すかは、戦術的な判断が必要です。
失敗②：「社長の労働力」をアピールしすぎる
「俺がいないと回らない」は立派な自負ですが、買い手は「社長がいなくても回る仕組み」を見ています。
あえて一歩引き、現場のキーマンが采配を振る姿を見せることが、条件面で効いてきます。
失敗③：「どんぶり勘定」を放置する
「通帳に金があるから大丈夫」という経営は、最終精査（デューデリジェンス）で不信につながります。
在庫の整合、未払い残業代の有無、取引の実態など、身辺を整えるほど成約は早くなりやすいです。
④ 成功するオーナーが持っている「スピード」と「透明性」
私の経験上、円満にバトンを渡せたオーナー様には共通点があります。
それは、「レスポンスの速さ」と「情報の公開」です。
興味を持ってくれた買い手に対し、数字を包み隠さず出し、疑問に即座に答える。
この姿勢が、買い手に「この社長が育てた会社なら、中身も信頼できる」という安心感を与えます。
結果として、条件面でも前向きな提案が出やすくなります。
特に京都の経営者様は、内密に進めたい意識が強い傾向があります。
しかし、信頼できる専門家（アドバイザー）を介することで、秘密を守りながら、全国から熱意ある後継者候補を探すことが可能になります。
⑤ 最後に：会社を「渡す」のは、最大の経営責任
「会社を売る」という言葉に、抵抗を感じる必要はありません。
板金業におけるM&Aは、身売りではなく、従業員の雇用を守り、取引先への供給責任を果たし、京都の職人文化を後世に残すという、経営者としての大きな責任を果たす選択です。
廃業を選べば、技術は途絶え、従業員は散り散りになります。
一方で、M&Aを選べば、あなたの技術は新しい資本と混ざり合い、より大きな仕事へと繋がっていきます。
そして、あなた自身も肩の荷を下ろし、次の人生へ進む準備ができます。
今、工場の明かりを消そうとしているオーナーである、あなたに伝えたい。
その「火」を消す前に、一度だけ、バトンを受け取ろうとしている次の走者の存在を想像してみてください。
「あなたの会社を必要としている人は、必ずいます」
まずは、自分の工場が今、市場でどう見えるのか。
その「健康診断」を受けることから始めてみませんか。
それが、あなたを支えてくれたすべての人への、最後の恩返しになるはずです。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
「将来の選択肢として聞いておきたい方が多い」——実際、ご相談の多くはこの段階です。
無理な営業は一切いたしません。廃業・継続・事業承継、それぞれの選択肢を整理するだけでも構いません。
お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。
まずは、話を聞くだけで結構です。
一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
https://tsunagupartners.com/contact.php
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