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2025年12月17日

後継者不在の京都の鍼灸院の経営者が理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント

【京都の鍼灸院経営者様へ】暖簾の岐路：廃業とM&Aの違いと最終決断のポイント

拝啓、京都という伝統と革新が共存する地で、地域住民の健康を支え、東洋医学の灯を灯し続けてこられた鍼灸院の経営者の皆様。

後継者不在、自身の体力的な限界、あるいは競合店（接骨院、リラクゼーション、整体）の増加といった課題に直面し、築き上げた治療院の幕引きについて、深く悩んでおられることと拝察いたします。

鍼灸院は、単なる店舗ではありません。「長年培った技術（治療ノウハウ）」、「地域に根ざした固定客（患者リスト）」、「保健所の届出という法的な地位」、そして「信頼の象徴である院名（暖簾）」が一体となった、極めて属人的かつ地域密着型の資産です。

この大切な場所と患者様との絆を「廃業」で断ち切るのか、「M&A」で次世代に託すのか。その選択は、オーナー様の「引退後の生活資金」と「患者様や従業員への責任」の両方に、決定的な影響を与えます。

廃業とM&Aの徹底比較（鍼灸院の視点）

比較項目	廃業（清算）	M&A（事業譲渡・売却）
金銭的な結果	手元資金が減る可能性大。内装解体費用、リース残債、廃業手続き費用が発生。	プラスになる可能性が高い。営業権（のれん代）、患者リスト、内装資産が評価され売却益が得られる。
事業の継続性	事業は完全に終了。地域住民は「かかりつけの鍼灸院」を失い、治療の継続性が途切れる。	事業は継続。新しい院長が技術や想いを引き継ぎ、地域医療の空白を作らない。
最大の資産の扱い	患者様を「手放す」。長年通ってくれた患者様のカルテやデータが無価値になる。	患者様を「託す」。安定した収益源（固定客）として最も高く評価される資産となる。
従業員の雇用	全員解雇。共に働いてきた鍼灸師や受付スタッフを失職させることになる。	原則、継続雇用。資格を持つスタッフは買い手にとって極めて価値が高い。
店舗不動産	原状回復義務が発生。スケルトン戻しの解体費用に100万〜300万円程度の支出。	居抜きで引き継がれることが多く、原状回復費用を回避し、造作譲渡料を得られる。
心理的・社会的責任	「自分の代で終わらせた」という喪失感。患者様への申し訳なさが残る。	「伝統を繋いだ」という達成感。元院長として技術指導などで関わり続ける道もある。

鍼灸院が廃業で直面する「3つのリスクと損失」

① 「患者リスト（カルテ）」という最大資産の無価値化

鍼灸院の価値は、箱（店舗）ではなく、「誰がどのくらいの頻度で通っているか」にあります。

廃業の場合：

適切なケアができず、患者様は「鍼灸難民」となります。特に京都は高齢者も多く、信頼できる治療院を失う影響は深刻です。

M&Aの場合：

買い手にとって「初日から売上が立つ」ことは最大の魅力です。地域で長年積み上げた信頼には、予想以上の「のれん代」がつくことがあります。

② 「内装解体」によるキャッシュの流出

小規模な院であっても、廃業時の解体費用は大きな負担になります。

解体コスト：

多くの賃貸契約ではスケルトン返しが求められ、壁・床・配管・看板撤去に数百万円を要します。これは引退資金を直接削る行為です。

M&Aによる回避：

M&Aでは「居抜き」が前提となり、使い勝手の良い間取りや清潔な内装は、売却価格を押し上げる要因になります。

③ 「資格保持者」の散逸

人材の価値：

鍼灸師という国家資格を持つスタッフは、採用難の現在、極めて価値が高い存在です。

M&Aによる承継：

多角化を狙う接骨院グループなどにとって、即戦力の鍼灸師がいることは、買収の大きな動機になります。

M&A成功のための「鍼灸院」特有の評価ポイント

① 自費診療（実費）の比率と定着率

収益の質：

健康保険に依存しすぎず、自費診療（美容鍼、不妊治療、慢性痛ケアなど）で安定した売上が立っていると高く評価されます。

リピート率：

「週1回通う固定客が何人いるか」を数値化しておくと、交渉がスムーズになります。

② 技術の「承継可能性」

「先生の手じゃないとダメ」という患者様を、どう新院長へ繋ぐかが鍵です。

引継ぎ期間の提案：

売却後も3〜6ヶ月は元院長として現場に立ち、患者様を紹介する体制を提示すると、成約率が高まります。

③ 京都ならではの「地域性・立地」

エリア価値：

オフィス街、住宅街など、独自の顧客属性を明確にします。

保健所の届出状況：

構造設備基準を満たし、適正に運営されていることの証明が重要です。

最終決断のために

廃業は、「お金を払って、地域との絆を壊す」行為になりかねません。

一方でM&Aは、「技術と信頼を現金化し、患者様と従業員の未来を守る」最も前向きな手段です。

京都の鍼灸院は、丁寧な接遇と確かな技術を兼ね備えています。その価値を必要とする若い鍼灸師、法人、異業種からの参入希望者は必ず存在します。

まずは、皆様が築き上げた「暖簾の価値」が市場でいくらになるのか、匿名かつ無料で査定を受けてみてください。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、廃業・売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属で対応いたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。

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一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

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