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2025年11月22日

京都の自動車整備業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

【京都の自動車整備業オーナーへ】安心を生む「戦略的M&A」！個人保証の重圧を解消し、次世代へ事業を繋ぐ方法

1. はじめに：なぜ今、京都の自動車整備業は「事業承継」を見直すべきか？

地域社会のカーライフを支える自動車整備業ですが、現在、オーナー様は事業の継続性に関わる複数の課題に直面しています。

後継者不在: 優秀な整備士はいるものの、経営を引き継ぐ人材が見つからず、事業の将来に不安がある。

法改正とEVシフトへの対応: 車検制度の改正（OSS化）や、電気自動車（EV）対応のための高額な設備投資と技術研修が経営を圧迫している。

個人保証の重圧: 事業融資に対する個人保証が、引退の時期を決める際の大きな足かせとなっている。

会社売却（M&A）は、「廃業」という選択肢とは対極に位置する、極めて前向きな「事業承継戦略」です。

貴社が持つ「認証工場としての資格」や「熟練の技術」を、資金力と技術を持つパートナーに託し、事業の安定と発展を図ることができます。

2. 自動車整備業の経営者がM&Aで得る【5つの決定的メリット】

整備業特有の資産価値を最大化し、経営者の不安を解消するための具体的なメリットをご紹介します。

A. 引退後の安心を確保する【個人保証の解消】

最大の重圧からの解放: 整備工場や設備の借入に対する経営者の個人保証（連帯保証）が、M&A実行時に確実に解除されます。これは、事業から完全に離れ、安心してセカンドライフをスタートするための最も重要な基盤となります。

B. 高額な設備投資の回避と未来への対応

投資負担の軽減: 特定整備認証（エーミングなど）や、EV/HV整備のための高額な診断機・高電圧工具といった将来的な投資リスクを、経営基盤の強固な買い手企業に託すことができます。

技術力の安定的な確保: 買い手企業が持つ最新の技術ノウハウや研修制度を活用し、貴社の整備士が次世代の自動車にも対応できる安定した環境を提供できます。

C. 「認証資格」の価値を最大限に評価

高値売却の根拠: 貴社が持つ「指定工場」や「認証工場」の許認可は、新規取得に多大な時間と労力がかかるため、M&A市場では非常に高いプレミアム（評価額の上乗せ）がつきます。

資産の流動化: 安定した車検・点検の顧客リスト、そして整備設備を含めた事業価値が正当に評価され、引退後の生活を支えるまとまった現金資産を確保できます。

D. 優秀な整備士と管理者への待遇改善と雇用維持

雇用の安定: 優秀な整備士の雇用はM&Aの必須条件です。買い手企業は、貴社の整備士を貴重な人材として受け入れ、全員の雇用維持が図られます。

待遇・福利厚生の向上: 買い手が大手ディーラーや広域チェーンの場合、社員はより安定した給与体系、充実した福利厚生を得られ、技術者は専門的なキャリアを追求できるようになります。

E. 仕入れコストの削減と経営の効率化

利益率の改善: 買い手企業のスケールメリット（大規模な部品調達）を活用し、部品や油脂類の仕入れコストが大幅に削減され、事業の利益率が向上します。

事務作業の軽減: 複雑化するOSS化対応や事務手続きを買い手企業の本部システムに任せることで、オーナーは経営戦略や技術指導など、より価値の高い業務に集中できます。

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3. 自動車整備業M&Aを成功に導く【7つの具体的なステップ】

整備業のM&Aは、「許認可」と「設備」の評価が専門的になります。

Step 1： 売却動機と希望条件の明確化
引退時期、希望価格、「個人保証の解除」と「整備士の処遇」といった、経営者が最も大切にしたい条件を整理します。

Step 2： M&A専門家の選定と契約
自動車整備・ディーラー業界のM&A支援経験があり、許認可に精通した専門家を選び、秘密保持契約（NDA）を結びます。

Step 3： 企業価値の算定と売却戦略の策定
「認証資格」「設備の時価」「車検・点検顧客の安定性」を総合的に評価し、市場で通用する企業価値を算出します。

Step 4： 買い手候補の探索とノンネームシートの作成
事業拡大を目指すディーラー、中古車販売チェーンなど、貴社の特定整備能力や立地を最も高く評価する候補企業に秘密裏にアプローチします。

Step 5： トップ面談と基本合意書の締結
経営者様と買い手トップが、事業のビジョンや社員の処遇について話し合い、条件交渉を経て基本合意書（LOI）を締結します。

Step 6： デューデリジェンス（DD）の実施とリスク対応
整備業では特に以下の点が厳しくチェックされます。事前に整備しておくことで、交渉を円滑に進められます。

法務リスク: 認証工場の維持に必要な人員・設備の基準適合状況、特定整備認証の正確な取得状況。

労務リスク: 整備士の資格と労働時間の管理が法令通り行われているか。

環境リスク: 廃油、バッテリー、フロンガスなどの産業廃棄物処理契約と管理体制。

Step 7： 最終契約書の締結とクロージング
最終条件を調整し、最終譲渡契約書を締結。個人保証の解除手続きと許認可の承継手続きを経て、M&Aが完了します。

4. 信頼感をもって承継を実現するための【専門的注意点】

A. 個人保証解除の手続きの確実な実行

最優先事項: M&Aの最大の目的が個人保証の解除である場合、最終契約書に「個人保証解除（または買い手への移転）がクロージングの実行条件である」旨を明記し、銀行との交渉プロセスも専門家が完全にサポートします。

B. 設備の鑑定とメンテナンス記録の透明化

資産価値の証明: リフトや診断機などの設備の年式や稼働時間、そしてすべてのメンテナンス記録を詳細に整理してください。「丁寧に使用された優良な設備」であることを証明することが、査定額アップにつながります。

C. 「認証工場」としての法令遵守体制の徹底

行政指導の履歴は、売却価格に致命的な影響を与えかねません。DDに備え、整備工場として必要な有資格者の配置、環境法規の遵守に漏れがないかを事前に専門家と確認し、リスクを最小限に抑えます。

結びに：最良の選択肢を見つけるために

後継者問題やEV化への対応、そして個人保証の重圧は、経営者様一人で抱えるにはあまりにも重い課題です。貴社の持つ「認証資格」と「熟練技術」が最も価値ある時期に、M&Aを検討することは、将来的なリスクを回避し、最良の形で事業を次世代へつなぐための、賢明な判断です。

まずは、「貴社の工場が今、どれほどの価値を持つのか」を冷静に知ることから始めませんか？

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