先代から引き継いだ旅館を守ってきた。でも後継者がいない。廃業しかないのか。
旅館・ホテルのM&Aは、建物・ブランド・スタッフ・顧客基盤を一体で引き継げる点が評価されます。特に京都は観光需要が高く、旅館・ホテルへの買い手ニーズが全国でも強いエリアです。
旅館・ホテルがM&Aで評価される理由
①京都の観光需要・インバウンド需要
京都は国内外から観光客が集まる日本有数の観光都市です。インバウンド需要の回復・拡大を見込んで、旅館・ホテルを取得したい買い手が多く存在します。
②不動産・建物の価値
旅館・ホテルの建物・土地は大きな資産です。特に京都の好立地にある物件は、不動産としての価値も含めて高く評価されます。
③旅館業許可・営業実績
旅館業の許可取得には設備基準・衛生基準を満たす必要があります。既存の許可・営業実績ごと引き継げるM&Aは、買い手にとって大きな価値があります。
④ブランド・口コミ実績
じゃらん・楽天トラベル・Booking.comの口コミ評価、リピーター客、法人契約は、引き継ぎ後すぐに収益を生む資産として評価されます。
廃業よりM&Aが有利な理由
廃業すると建物の維持管理費・解体費が発生します。スタッフも全員解雇になり、長年の常連客も失います。M&Aなら建物・ブランド・スタッフ・顧客の価値がすべて評価され、売却対価を受け取ることができます。
M&Aで想定される買い手
- ホテルチェーン・旅館グループ：京都エリアへの進出・拡大
- 不動産会社・投資家：宿泊施設としての収益物件取得
- 観光・インバウンド関連企業：外国人向け宿泊サービスへの参入
- 個人投資家・経営者：京都の旅館・宿泊業への参入
売却の流れ
- 相談・秘密保持契約：施設名・所在地は出しません
- 企業価値の算定：売上・稼働率・不動産・許可・ブランドをもとに算定
- 買い手候補の探索：ホテルチェーン・不動産・個人等を対象に探します
- 交渉・条件の調整：価格・雇用・引継ぎ期間・ブランドの扱いを調整
- 最終契約・クロージング：旅館業許可の承継手続きも対応します
「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。 会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか——そういった入口でも、お話をお聞きします。 一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
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ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。
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