プラスチック加工業を長年続けてきた。職人の技術もある。でも後継者がいない。廃業か、それとも別の道があるのか。
廃業とM&Aの違い（プラスチック加工業の場合）
廃業を選ぶと
- 機械・設備の処分費用が発生する（工作機械は買取価格が低い場合が多い）
- 長年の取引先との関係がすべて終わる
- 職人の技術・ノウハウが失われる
- 従業員は全員解雇になる
- 売却対価は得られない
M&Aを選ぶと
- 機械・設備・技術が「稼働中の資産」として評価される
- 取引先との関係が引き継がれる
- 職人のノウハウが次世代に残る
- 雇用が維持される
- 売却対価を受け取ることができる
プラスチック加工業がM&Aで評価される資産
プラスチック加工は参入障壁が高い業種です。以下のような資産が買い手から評価されます。
- 金型・専用機械：製品に特化した設備は代替が効かない
- 加工技術・職人のノウハウ：品質を支える人的資産
- 取引先との関係：長年の信頼関係は新規参入では得られない
- 生産管理・品質管理のノウハウ：ISO取得実績があれば加点材料になる
買い手候補はどんな会社か
プラスチック加工業のM&Aでは、以下のような買い手が想定されます。
- 同業他社（生産能力・取引先の拡大を目的）
- 川上・川下の企業（原料メーカー・完成品メーカーによる内製化）
- 異業種からの参入（製造業に多角化したい企業）
「小さい工場だから売れない」と思わないでください。専門性の高い加工技術を持つ中小工場は、大手が簡単に代替できないため、むしろ価値が高いケースがあります。
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京都での特徴：京都には精密機器・電子部品メーカーが集積しており、プラスチック加工業への発注元が存在します。廃業を選ぶ前に、取引先・設備・技術の価値をM&Aで活かすことを検討してください。
「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。
会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか——そういった入口でも、お話をお聞きします。
一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。
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