M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の印刷業者がM&Aにむけて準備すべきポイント
「設備はまだ動くのに」──後継者不在に悩む印刷業の現実
「息子は別の仕事に就いており、会社を継ぐ予定はない」
「機械もまだ使えるが、職人が高齢で回らなくなってきた」──。
こうした声を、地域の印刷会社から聞くことが増えています。
印刷業は長年、地域の商工業や行政を支える重要な存在でした。
しかし、デジタル化・単価下落・人材不足という三重苦の中で、
経営者の高齢化とともに「後継者不在による廃業リスク」が急速に広がっています。
とはいえ、印刷業は「まだ価値がある業種」です。
取引先との信頼関係、地域密着の営業基盤、印刷機や製版データなど、
長年積み上げた資産は決して小さくありません。
だからこそ近年は、廃業ではなくM&Aによる承継を選ぶ経営者が増えています。
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印刷業のM&Aで想定される買い手企業
M&Aでは、「どんな会社が買ってくれるのか」が最大の関心事です。
印刷業の場合、買い手には大きく分けて２つのパターンがあります。
① 水平方向の展開（同業・地域拡大型）
・他地域の印刷会社が販路拡大のために買収
・製版・オンデマンド印刷など部分特化企業が補完目的で取得
→ 例：大阪の印刷会社が京都支店を得る形でM&Aを実施。
② 垂直方向の展開（異業種・バリューチェーン拡張型）
・デザイン会社・広告代理店・ノベルティ製造会社などが参入
・自社顧客への提案力を高めるための「制作一体化」目的が多い
→ 例：グラフィックデザイン会社が印刷機能を内製化する目的。
このように、買い手側の動機は「シナジー効果」にあります。
売り手が自社の強み（顧客・設備・人材）を明確にできれば、
買い手候補の幅は一気に広がります。
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M&Aで印刷業が評価される理由
印刷業は「すぐに収益化できる基盤がある」点で評価されます。
特に地域の固定顧客が多く、リピート比率が高い会社ほど、
譲渡後の安定収益が見込めるため買い手の関心を集めやすいのです。
買い手が注目する主なポイント
・官公庁・学校・企業など固定顧客がある
・印刷機・製本機などが稼働可能な状態
・社員の定着率が高く顧客対応が安定している
・Googleマップや地元での認知度が高い
これらが揃っていれば、廃業ではなくM&Aで事業を残す価値が十分にあります。
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後継者不在の印刷会社が準備しておくべき３つのこと
① 財務・契約関係の整理
決算書、借入、リース契約などを一覧化し、現状を把握しておく。
→ 数字が整理されている会社ほど、交渉がスムーズです。
② 設備と不動産の明確化
印刷機や工場の所有関係を明確に。老朽機でも整備履歴があれば評価されます。
③ 顧客データと現場体制の可視化
取引先リストや印刷スケジュールなど、属人化を防ぐ資料を準備。
→ 引継ぎやすい体制をつくることが最も重要です。
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M&Aを進める際の注意点
初期段階では、秘密保持契約（NDA）を結んだうえで、
限られた範囲にのみ情報を開示します。
社内や取引先への通知は、クロージング直前が望ましいです。
また、譲渡後も一定期間残る「顧問型引継ぎ」は、
印刷業のような職人文化のある業種では有効です。
買い手の安心感が高まり、条件交渉も進めやすくなります。
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「廃業」ではなく「承継」という選択を
廃業すれば、印刷機や在庫紙の処分費用、人件費の清算などが発生します。
一方、M&Aによって譲渡すれば、設備・顧客・人材をそのまま次世代へ引き継げるだけでなく、
経営者自身も譲渡益を得て安心して引退できます。
「会社を売る」ではなく、「想いをつなぐ」。
それが今、印刷業のM&Aに注目が集まる理由です。
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まずは専門家への匿名相談から
「まだ決めていないけれど、方向性を整理したい」
「従業員や家族に知られずに話を聞きたい」
そんな段階でも問題ありません。
M&Aは“会社を手放す”話ではなく、“会社を残す”ための手段です。
専門家と一緒に、まずは現状を整理するところから始めてみませんか。
・会社名や代表名を出さなくても構いません。
・お問い合わせフォームのお名前欄は仮名でも大丈夫です。
・ご相談後の営業行為は一切ありません。無理な営業はいたしません。
まずは、事業を残すための第一歩を一緒に整理してみませんか。
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