M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都のハウスクリーニング・遺品整理業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都のハウスクリーニング・遺品整理業の経営者が押さえておきたい、会社売却（M&A）の流れと判断のポイント
京都でハウスクリーニング・遺品整理業を営む経営者の中には、将来の選択肢として「事業をどう引き継ぐか」を前もって理解しておきたいという声が増えています。
現場作業の負担、スタッフの確保、集客方法の変化──サービス業は環境の変化が早いこともあり、売却の選択肢を知っておくだけでも実際のその時の判断の際に役立つことでしょう。
この記事でわかること
- ハウスクリーニング・遺品整理業における会社売却の基本ステップ
- 検討を始めるべきタイミング
- 廃業と比べたときの負担の違い
結論：顧客基盤がありスタッフ等の運営体制が整っている段階で、検討を始めたほうが買い手とより好条件での交渉が可能
ハウスクリーニング・遺品整理業は、「案件数」と「スタッフの確保」が企業価値を左右します。
売上が安定している段階で検討を始めれば、より多くの買い手候補と交渉でき、雇用・取引先の維持が可能となります。
| 早めの検討 | 複数の候補と交渉可能／スタッフの雇用継続がしやすい |
| 業績悪化後の検討 | 買い手が限定され、価格・条件が厳しくなりやすい |
経営が安定しているうちに企業価値を理解しておくことでも、後々の判断の際に役立ちます。
ハウスクリーニング・遺品整理業の会社売却の流れ
① 数字と案件状況の整理
まず取り組むのは現状の把握です。次の資料で現状を確認しましょう。
次の資料があれば十分です。
- 直近３期の決算書・月次売上の推移
- 案件の内訳（ハウスクリーニング／遺品整理／特殊清掃など）
- スタッフ人数・雇用形態
- 自社トラック・道具類の保有状況
- 集客経路（紹介・HP・ポータルサイトなど）
ポイント：資料が揃っていなくても、対話しながら整理していく進め方で問題ありません。
② 売却条件の整理
次に、どのように引き継いでほしいかを整理します。
- スタッフの雇用をどう扱うか
- 既存顧客をどう引き継ぐか
- オーナーの引継ぎ期間（例：半年〜1年）
- 車両・道具・倉庫の扱い
希望条件が整理されていると、候補企業とのすり合わせがスムーズに進みます。
③ 買い手候補への打診
京都のハウスクリーニング・遺品整理業の場合、買い手候補には次のような企業が想定されます。
- 清掃・ビルメンテナンス会社
- 不動産管理会社
- 遺品整理・特殊清掃を強化したい企業
- 新規エリア（京都）を広げたい同業者
初期段階では社名や詳細を伏せて進めるため、情報が外部に漏れることはありません。
④ 条件交渉・基本合意
候補企業が見つかると、次は具体的な条件調整です。
| 主に話し合う内容 | 売却金額／スタッフの処遇／案件の扱い／車両・道具の承継／倉庫の契約／オーナーの関与期間 |
方向性が固まった段階で基本合意書を締結し、その後は買い手企業による調査（デューデリジェンス）へ進みます。
⑤ 最終契約・引継ぎ
調査内容に問題がなければ最終契約を結びます。
その後、一定期間オーナーが取引先対応や現場の引継ぎを行い、徐々に業務から退いていきます。
会社売却によって得られる主なメリット
① スタッフの雇用と案件を維持できる
サービス業では、スタッフの技術や経験が事業価値そのものです。
廃業すると雇用・案件が途切れてしまいますが、会社売却なら従業員の雇用を守りながら事業を次世代へ承継することができます。
② 廃業に比べて残務が少ない
廃業時は「車両の処分」「道具の整理」「問い合わせ対応」など、多くの手間が残ります。
会社売却なら、業務をそのまま引き継ぐケースが一般的であり、残務負担が大きく減ります。
③ 手元資金の確保
会社売却は事業価値そのものが評価されるため、まとまった資金が手元に残ります。
④ 経営負担からの解放
現場業務、スタッフ管理、集客、クレーム対応──日々の負担は小さくありません。
会社売却によって、資金繰り・借入金・個人保証といった経営リスクからも解放されます。
動き始めるタイミングの目安
- 主要社員の高齢化が進んでいる
- 取引先の構造が変わり始めている
- 後継者不在と社長の高齢（60歳以上）
このような経営の継続を考えるにあたって、難しい局面に差し当たったときが検討を始めるタイミングです。
まとめ：廃業だけでなく、会社売却という選択肢を持っておくべき
ハウスクリーニング・遺品整理業は、顧客・スタッフ・地域の信用から成る事業です。
廃業すると失われるものが大きいため、売却という選択肢を持っておくことが重要です。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
京都でハウスクリーニング・遺品整理業の事業承継を検討されたい場合、決算書等を拝見しながら最適な進め方をお伝えします。
とりあえず話を聞いてみるだけでも大丈夫です。
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まずは事業を残すための第一歩を整理してみませんか。一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
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