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相談事例
京都の窯元の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の窯元の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の窯元は、代々受け継がれてきた技術や独自の作風、固定の販売先によって支えられています。一方で、後継者不在や職人不足、原材料費の高騰、販路の変化など、経営の負担が大きくなりやすい業種でもあります。「技を残したいが、継ぐ人がいない」という悩みは多くの窯元で共通しています。
その中で、廃業ではなく第三者への事業承継（会社売却）という方法は、技術・スタッフ・顧客を守りながら事業を未来につなぐ現実的な選択肢です。本記事では、京都の窯元が押さえておくべき売却の流れと実務ポイントを整理します。
窯元が買い手から評価される理由
- 技術や作風といった独自資産がある
- 固定の販売先（小売店・問屋・ギャラリー）が存在する
- 職人（従業員）が育っている窯元は希少
- 設備・窯・作業場などが整っている場合、すぐに生産可能
- 新規参入が難しく、既存窯元の価値が高い
特に京都では、地域ブランドの強さから「既存窯元を引き継ぎたい」という企業や個人が一定数存在します。
売却前に整理しておくべき実務ポイント
窯元の企業価値は、財務データだけでなく、技術・顧客・作品の方向性など多面的に評価されます。次の項目を整理しておくと買い手が評価しやすくなります。
- 主力商品の売上構成
- 取引先（問屋・小売・EC・ギャラリー）の継続状況
- 職人やスタッフの人数・役割分担
- 窯や設備の状態・年式
- 技術・作風（釉薬、成形、焼成など）の特徴
- 年間の製造点数・生産能力
- 在庫（作品ストック）の扱い
- 販路（実店舗・EC・委託販売・卸）の割合
特に作風（技術）と取引先が安定しているかは買い手が重視するポイントです。
買い手企業が特に重視するポイント
買い手は、同業の窯元、工芸品企業、インテリア・ライフスタイル企業、EC運営会社などが中心です。確認されるのは次の内容です。
- 作風・技術が引き継げるか
- 既存の取引先が継続するか
- 職人・スタッフが引き続き勤務できるか
- 窯や設備の状態
- 販路の強み（卸・土産・EC・海外）
- 年間生産量と供給の安定性
窯元では「技術と人」が価値そのものです。ここが継続できるかどうかが判断材料となります。
会社売却の全体の流れ
① 事前相談・企業価値の確認
売上構成、技術、取引先、職人の体制、窯や設備の状態をもとに概算の企業価値を確認します。
② 買い手候補の選定
京都では次のような企業が買い手として検討されます。
- 既存の窯元（事業拡大）
- 工芸・インテリア関連企業（ライン拡大）
- EC・海外販売企業（技術確保）
- 工房・クラフト事業を展開したい企業
③ トップ面談
譲渡背景の説明から始まり、技術、作風、製造体制、主力商品の方向性などを中心に説明します。
買い手からは事業引受けを検討するに至った背景や、譲受後の経営をどのように考えているのか等を説明してもらいます。
④ 基本合意、デューデリジェンス（企業調査）
一定の合意後、設備、技術、在庫、取引契約、人員体制、収益構造などを買い手が確認します。
⑤ 最終契約の締結
双方の条件が整えば、譲渡契約を締結します。
契約後に必要となる引継ぎ業務
窯元の引継ぎでは、技術や作風の技能承継が重要になります。一般的には、経営者が買い手と事前に期間を定め、段階的に関与を減らしながら引継ぎを行う方法が用いられます。
- 釉薬の作り方や配合比率の共有
- 成形・焼成の手順や注意点
- 主要取引先への引継ぎ
- 職人スタッフへの業務引継ぎ
- 在庫管理・販売フローの説明
丁寧な引継ぎにより、技術と販路を維持したままスムーズに事業を渡すことができます。
売却のメリット
① 取引先関係の維持
廃業とは異なり、既存の取引先や販売ルートを保ちながら事業を引き継ぐことができます。
② 従業員雇用の維持
職人・スタッフの雇用は原則として継続され、買い手も技術を守るために雇用維持に前向きです。給与は維持されることが一般的です。
③ 技術・設備の継続活用
長年磨いてきた技術や製造体制が、次の運営者のもとでそのまま活かされます。
④ 経営負担からの解放
資金繰り、借入金の返済、個人保証などの経営者リスクから解放されます。
まとめ
京都の窯元における会社売却は、後継者不在の課題を解決し、技術・職人・販路を守りながら事業を未来につなぐ方法です。窯や技術は再現が難しく、適切な準備を行えば買い手がつきやすい業種でもあります。
売却後は引継ぎ期間を設定し、段階的に関与を減らすことで、技術・従業員・取引先の混乱なく承継が可能となります。
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