長年続けてきたペットサロン・ペットホテル。体力的な限界・後継者不在。廃業を決める前に、M&Aという選択肢を知っておいてください。
ペットサロン・ペットホテルのM&Aは、固定客・スタッフ・設備・立地を一体で引き継げる点が評価されます。廃業すれば定期的に通ってくれているペットオーナーが困りますが、M&Aならその心配がありません。
ペットサロン・ペットホテルがM&Aで評価される理由
①固定客・リピーターの価値
月1〜2回のトリミング・シャンプーに通ってくれる固定客は、引き継ぎ後すぐに安定した収益を生む資産です。顧客カルテ数・リピート率・月間売上が評価されます。
②トリマー・グルーマーの人材価値
資格・経験を持つトリマーの確保は業界全体の課題です。経験あるスタッフごと引き継げるM&Aは買い手にとって即戦力の確保になります。
③ペットホテルの稼働実績の価値
旅行・出張時の預かり需要が安定していれば、サロン収益に加えてホテル収益も評価対象になります。稼働率・リピート率・口コミ評価が価格に影響します。
④動物病院との連携・紹介ルートの価値
近隣の動物病院との紹介・連携関係は、安定した新規顧客獲得ルートとして評価されます。
売却価格はどう決まるか
小規模M&Aでは一般的に「時価純資産＋年倍法（修正営業利益の数年分）」で算定されます。借入が多く債務超過の場合、株式としての価格はつきにくくなります。ただし事業譲渡など別の形で引き継げるケースがあります。逆に利益が少なくても、固定客・スタッフ・立地の価値が厚ければ価格が上がります。まずは財務諸表（決算書）を見せていただければ、おおよその価格帯をお伝えできます。
京都のペットサロン・ペットホテルM&Aの特徴
京都はペット同伴可の観光スポット・ホテルが増えており、ペット関連需要が高まっています。また住宅地に密接したペットサロンは地域の固定客が多く、チェーンの2店舗目として買い手から需要があります。
動物取扱業の登録は引き継げるのか
ペットサロンとペットホテルは、どちらも「第一種動物取扱業」の登録が必要な事業です。トリミングも預かりも「保管」という区分で、都道府県（京都市内なら京都市）に事業所ごとに登録し、動物取扱責任者を置き、5年ごとに更新します。売却のときに最初に確認するのは、この登録を誰の名義で続けるかです。
法人で登録していて株式譲渡で売る場合は、登録はそのまま残ります。動物取扱責任者が代わるなら変更届を出します。個人事業や事業譲渡の場合は、買い手が自分の名義で新たに登録を受ける必要があり、登録が下りるまで営業できません。引き継ぎの日程は、買い手の登録申請から逆算して組みます。動物取扱責任者になれる要件（実務経験や資格）を買い手側が満たしているかも、早い段階で確認します。
飼養管理の基準（ケージの広さ、従業員1人あたりの頭数など）は事業者に課されるので、買い手の調査では、預かりの頭数と設備が基準に収まっているかを見られます。基準を超えて預かっていた実績があると、買い手は引き継ぎ後に預かり数を減らす前提で価格を見ます。
値段は予約台帳で決まる
サロンの値段の計算式は他の業種と変わりませんが、実際に買い手が見るのは予約台帳です。月に1回以上来るお客さんが何頭いて、そのうち何割が1年以上続いているか。この数字がそのまま「引き継いだ翌月の売上」になります。カルテがノートやオーナーの記憶にしかない店は、引き継ぎに時間がかかると見られ、価格ではなくオーナーの残留期間を条件にされます。予約管理をアプリや台帳で残しておくことは、今日からできる準備です。
ペットホテルを併設している場合、繁忙期（年末年始とお盆）の稼働率と、平日の稼働率を分けて示せると評価が上がります。年間を通した平均だけだと、買い手は低いほうに合わせて見ます。
動物病院やチェーン店が買い手になるとき
近年の買い手で多いのは、トリミングを自院に取り込みたい動物病院と、2店舗目を探しているサロンチェーンです。動物病院が買い手の場合、病院との紹介関係が既にある店は話が早く、逆に競合する病院と提携している店は条件交渉で時間がかかります。チェーンが買い手の場合は、スタッフがそのまま残るかどうかが最初の質問になります。トリマーの雇用条件を売却前に書面で整えておくと、この質問に答えられます。
M&Aで想定される買い手
- ペットサロンチェーン・フランチャイズ：エリア拡大・顧客数増加
- 動物病院・ペットショップ：サービスの複合化
- 独立希望のトリマー：固定客・設備ごと引き継いで独立
- 異業種からの参入企業：ペット関連市場への参入
売却の流れ
- 相談・秘密保持契約：サロン名・所在地は出しません
- 企業価値の算定：固定客・スタッフ・設備・財務をもとに算定
- 買い手候補の探索：チェーン・動物病院・独立希望者等を対象に探します
- 交渉・条件の調整：価格・スタッフの処遇・固定客への引継ぎを調整
- 最終契約・クロージング：段階的に引き継ぎを進めます
あわせて読まれています
まずはご相談ください
「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。
会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか。そういった入口でも、お話をお聞きします。
一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。
監修：中小企業診断士・事業承継士 吾郷 泰佑
京都府を中心に、小規模M&A・事業承継のご相談に1,000件以上向き合ってきました。完全成功報酬で、ご相談から成約まで代表が直接伴走します。
→ 代表紹介
