完全成功報酬とはどういう意味か｜M&Aアドバイザーに頼む前に知っておいてほしいこと

「相談したのに譲渡できなかった。着手金は戻ってこなかった」という話を、何度か聞いてきました。

M&Aアドバイザーへの報酬の仕組みは、一般にはあまり知られていません。依頼する前に、基本的な構造を知っておくとM&Aアドバイザーを選ぶときに役立ちます。

M&Aアドバイザーへの報酬には、大きく3種類があります。

着手金は、相談を始める段階で支払う費用です。成約しなくても返金されません。

中間金は、買い手との基本合意など中間の段階で発生する費用です。最終的に成約しなくても支払いが必要な場合があります。

成功報酬は、最終的に成約したときだけ発生する費用です。成約価額に対して一定の割合で計算されるのが一般的です。

完全成功報酬とは、着手金・中間金を一切取らず、成約したときだけ報酬をいただく仕組みです。相談を始めた段階では、費用は一切発生しません。

メリットは明確です。成約しなければ費用はゼロです。「相談したけど譲渡できなかった」「途中でブレイクした」という場合に、経営者が費用リスクを負いません。売ると決めていない段階でも、気軽に相談できる理由のひとつです。

デメリットも正直に言います。完全成功報酬のアドバイザーは、成約しないと収入がゼロです。そのため一度に多くの案件を抱えることが難しく、対応できる件数が限られます。

M&Aは、相談から成約まで数ヶ月〜1年以上かかることがあります。その間、財務の話・買い手との交渉・従業員への告知タイミングなど、センシティブな情報をすべてアドバイザーと共有することになります。

完全成功報酬かどうかは、ひとつの判断材料です。最終的には担当者が信頼できる人物かどうかが、一番大事なことだと思っています。

担当者が途中で変わると、その信頼関係を一から作り直すことになります。最初から最後まで同じ人が担当するか、転職が多い会社ではないかも、事前に確認しておいてください。

当社は完全成功報酬制です。着手金・中間金は一切いただきません。

成功報酬は成約価額の5%（最低報酬200万円）です。

最初から最後まで代表の吾郷が一人で担当します。相談から成約まで、担当が変わることはありません。

売ると決めていなくても構いません。まだ迷っている段階でも、お話を聞かせてください。

ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。