長年続けてきた建材卸・建材販売の会社。後継者不在・取引先との関係の引継ぎが心配——廃業を決める前に、M&Aという選択肢を知っておいてください。
建材卸業のM&Aは、取引先との関係・在庫・倉庫・物流機能を一体で引き継げる点が評価されます。廃業すれば長年の取引先への影響が大きくなりますが、M&Aならそのまま引き継いでもらうことができます。
建材卸業がM&Aで評価される理由
①建設会社・工務店との継続取引の価値
長年取引してきた建設会社・工務店・ハウスメーカーとの継続的な受注関係は、安定した収益基盤として高く評価されます。取引先件数・年間売上・継続年数が評価されます。
②在庫・倉庫・物流機能の価値
適切に管理された建材在庫・倉庫設備・配送車両は、買い手が事業を引き継いだ後すぐに活用できる資産です。倉庫の立地・収容量も評価されます。
③メーカー・仕入れルートの価値
大手建材メーカーとの代理店契約・特約店契約・有利な仕入れ条件は、新規参入では得られない価値です。これらの契約を引き継げるM&Aは買い手から高く評価されます。
売却価格はどう決まるか
小規模M&Aでは一般的に「時価純資産＋年倍法（修正営業利益の数年分）」で算定されます。黒字でも借入が多く債務超過なら価格はつきません。逆に利益が少なくても、取引先・在庫・倉庫・メーカー契約の価値が厚ければ価格が上がります。まずは財務諸表（決算書）を見せていただければ、おおよその価格帯をお伝えできます。
京都の建材卸業M&Aの特徴
京都は古民家・町家のリノベーション・寺社仏閣の修繕・観光ホテルの建設など建設需要が安定しています。また京都特有の伝統建材（京壁・左官材・木材等）の仕入れルートを持つ建材卸業者は、他エリアからは得られない希少な価値として評価されます。
M&Aで想定される買い手
- 同業の建材卸・建材商社：エリア拡大・取引先獲得・品揃えの強化
- 建設会社・工務店：仕入れ機能の内製化・コスト削減
- ホームセンター・建材チェーン：法人向け卸機能の取得
- 異業種からの参入企業：建設資材分野への参入
売却の流れ
- 相談・秘密保持契約：会社名・所在地は出しません
- 企業価値の算定：取引先・在庫・倉庫・メーカー契約・財務をもとに算定
- 買い手候補の探索：同業・建設会社・異業種等を対象に探します
- 交渉・条件の調整：価格・雇用・在庫の引継ぎ・取引先への通知を調整
- 最終契約・クロージング：段階的に引き継ぎを進めます
「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。
会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか——そういった入口でも、お話をお聞きします。
一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
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ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。
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