長年続けてきたエステサロン・脱毛サロン。体力的な限界・後継者不在——廃業を決める前に、M&Aという選択肢を知っておいてください。
エステサロン・脱毛サロンのM&Aは、固定客・高額施術機器・スタッフ・立地を一体で引き継げる点が評価されます。廃業すれば定期的に通ってくれている顧客が行き場を失いますが、M&Aならその心配がありません。
エステサロン・脱毛サロンがM&Aで評価される理由
①固定客・回数券・コース会員の価値
定期的に通ってくれる固定客・回数券・コース会員は、引き継ぎ後すぐに安定した収益を生む資産です。顧客カルテ数・継続率・月間売上が評価されます。
②脱毛機器・エステ機器の価値
医療グレードの脱毛機器・フェイシャルマシン・痩身機器は非常に高額です。稼働中の状態での評価は高く、廃業して処分するより大きな価値を生みます。
③エステティシャン・施術スタッフの人材価値
資格・経験を持つエステティシャンの確保は業界全体の課題です。経験あるスタッフごと引き継げるM&Aは買い手にとって即戦力の確保になります。
売却価格はどう決まるか
小規模M&Aでは一般的に「時価純資産＋年倍法（修正営業利益の数年分）」で算定されます。黒字でも借入が多く債務超過なら価格はつきません。逆に利益が少なくても、固定客・機器・スタッフの価値が厚ければ価格が上がります。まずは財務諸表（決算書）を見せていただければ、おおよその価格帯をお伝えできます。
京都のエステサロン・脱毛サロンM&Aの特徴
京都は大学・専門学校が多く若い女性客が多いエリアです。観光客・インバウンド需要も加わり、美容関連サービスへの需要が安定しています。祇園・河原町・京都駅周辺の好立地にあるサロンは、全国展開する美容チェーンの出店候補として特に需要があります。
M&Aで想定される買い手
- エステチェーン・脱毛チェーン：エリア拡大・機器・スタッフの確保
- 美容室・ネイルサロン：サービスの複合化
- 独立希望のエステティシャン：固定客・機器ごと引き継いで独立
- 異業種からの参入企業：美容・ウェルネス分野への参入
売却の流れ
- 相談・秘密保持契約：サロン名・所在地は出しません
- 企業価値の算定：固定客・機器・スタッフ・財務をもとに算定
- 買い手候補の探索：チェーン・独立希望者・異業種等を対象に探します
- 交渉・条件の調整：価格・スタッフの処遇・固定客への引継ぎを調整
- 最終契約・クロージング：段階的に引き継ぎを進めます
「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。
会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか——そういった入口でも、お話をお聞きします。
一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
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ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。
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