長年続けてきた水道工事・管工事の会社。職人の高齢化・後継者不在——廃業を決める前に、M&Aという選択肢を知っておいてください。
水道工事業・管工事業のM&Aは、建設業許可・職人・取引先を一体で引き継げる点が評価されます。廃業すれば許可と職人の技術が失われますが、M&Aなら次の経営者に引き継いでもらうことができます。
水道工事業・管工事業がM&Aで評価される理由
①建設業許可・水道工事業登録の価値
管工事業・水道工事業の建設業許可、水道工事業者の登録（都道府県知事登録）は、取得要件があります。既存の許可・登録ごと引き継げるM&Aは、買い手にとって大きな価値があります。
②配管技術者・水道技術管理者の人材価値
管工事施工管理技士・水道技術管理者などの有資格者は業界全体で不足しています。経験ある技術者ごと引き継げるM&Aは買い手にとって即戦力の確保になります。
③不動産管理会社・ハウスメーカーとの取引
マンション管理会社・ハウスメーカー・工務店との継続的な受注関係は、安定した収益基盤として高く評価されます。年間契約・保守点検契約がある場合は特に評価が上がります。
④緊急修理対応・夜間対応の実績
水漏れ・詰まりなどの緊急対応実績・24時間対応体制は、管理会社・個人顧客から信頼される強みとして評価されます。
売却価格はどう決まるか
小規模M&Aでは一般的に「時価純資産＋年倍法（修正営業利益の数年分）」で算定されます。黒字でも借入が多く債務超過なら価格はつきません。逆に利益が少なくても、許可・職人・継続契約の価値が厚ければ価格が上がります。まずは財務諸表（決算書）を見せていただければ、おおよその価格帯をお伝えできます。
京都の水道工事業M&Aの特徴
京都は古い建物・町家・寺社仏閣が多く、老朽化した配管の修繕・改修需要が安定しています。また観光ホテル・旅館の設備保守需要も大きく、地域密着で信頼を築いた水道工事業者は買い手から高く評価されます。
M&Aで想定される買い手
- 同業の管工事・設備工事会社：エリア拡大・技術者確保
- 総合設備会社・ビルメンテナンス会社：水道工事機能の内製化
- 建設会社・工務店：設備工事機能の追加
- 独立希望の職人：許可・取引先ごと引き継いで独立
売却の流れ
- 相談・秘密保持契約：会社名・所在地は出しません
- 企業価値の算定：許可・職人・取引先・財務をもとに算定
- 買い手候補の探索：同業・設備会社・建設業者等を対象に探します
- 交渉・条件の調整：価格・雇用・取引先への引継ぎを調整
- 最終契約・クロージング：段階的に引き継ぎを進めます
「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。
会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか——そういった入口でも、お話をお聞きします。
一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。
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ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。
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