中小企業診断士に頼むと、M&Aアドバイザーとどう違うのか

「どこに相談すればいいのか、よくわからなくて。」

M&Aを考え始めた経営者から、よく聞く言葉だ。M&A仲介会社、銀行、税理士、司法書士、中小企業診断士…相談先の候補はいくつもあって、どこが自分に合うのかがわからない。

この記事では、中小企業診断士に相談することと、大手M&A仲介会社に相談することの違いを、できるだけ正直に書いてみたい。

大手M&A仲介会社が向いているケース

大手仲介会社には、大手にしかできないことがある。

全国規模の買い手ネットワーク、豊富な成約実績、業種・エリアをまたいだマッチング力。売上規模が大きく、買い手候補を広く探したい案件では、大手の方が力を発揮する場面が多い。

「できるだけ多くの候補に当たりたい」「全国的な規模の会社との交渉経験がほしい」という場合は、大手に相談するのが合理的だと思う。

一方で、小規模・地域密着の案件は、専門家の方が動きやすい場面がある。

理由のひとつは、担当者が変わらないことだ。最初の相談から契約締結まで、私が一貫して担当する。経営者にとって、誰に話しているかが毎回変わらないことは、思いのほか重要だと感じている。

もうひとつは、M&A以外の視点を持って動けることだ。中小企業診断士として、財務だけでなく事業・人・顧客の価値を説明できる。また、認定経営革新等支援機関・M&A支援機関として、補助金申請も一体で対応できる。M&Aの手数料を補助金で賄えるケースがある。

完全成功報酬で動いているため、成約しなければ費用は発生しない。「相談だけして終わった」という場合も、請求はない。

正直に言うと、どちらが優れているという話ではない。案件の規模・性質・経営者が何を重視するかによって、向き不向きがある。

「最後まで同じ人に担当してほしい」「地域の実情をわかった人と進めたい」「補助金も一緒に考えたい」という場合は、当事務所に相談してみてほしい。

「まず話を聞いてみたい」という段階でも構いません。秘密厳守・相談無料で対応します。

「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。

会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか——そういった入口でも、お話をお聞きします。

一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。

ご相談を、代表の吾郷が直接お受けします。