在庫も顧客もあるのに、後継者がいない。ネット販売や大手の価格競争で経営も厳しくなってきた。中古車販売業を閉めることを考え始めたら、M&Aという道も確かめてみてください。古物商許可・在庫車両・整備工場・顧客リストは、買い手にとって価値のある資産になり得ます。

廃業とM&A、何が違うか

	廃業	M&A
売却対価	なし	あり
在庫車両	オークション等で換金（買取価格は低い）	資産として評価される
従業員の雇用	全員解雇	継続雇用
古物商許可	返納	引き継ぎ可能
認証工場（併設の場合）	廃止	引き継ぎ可能
個人保証	返済完了まで継続	成立時に解除されるケースが多い

中古車販売業のM&Aで評価されるポイント

在庫車両は資産として評価され、回転率が高いほど評価は上がります。古物商許可や中古自動車販売の実績、取引の実績は、引き継ぐ価値の中心です。長年の固定客や下取りのお客さまとの関係、リピートの割合も評価されます。幹線道路沿いの立地、駐車場の広さ、展示スペース、整備工場や敷地、整備士・販売スタッフも評価の対象です。

小規模な店でも、地域に根づいた信頼関係と立地が、大手チェーンにはない価値として評価されることがあります。

中古車販売業のM&Aで想定される買い手

在庫・顧客・立地を手に入れて、エリアを広げたい同業の中古車販売会社
販売・整備・買取をまとめて手がけたいカーディーラー・自動車整備会社
仕入れのルートと在庫を確保したいオークション・オンライン販売の会社
EV・カーシェアなど、次のモビリティの分野に参入したい異業種の会社

中古車販売業の価格算定の考え方

小規模な中古車販売業のM&Aでは、売却価格を「時価純資産＋のれん（営業利益の2〜3年分）」で考えるのが一般的です。金額は売上の規模や展示台数よりも、各社の財産の状況と収益性、そして在庫車両・整備の能力・顧客の状況で大きく変わります。

時価純資産の考え方

貸借対照表の純資産を、時価で評価し直した金額です。中古車販売業では、次の項目が評価を左右します。

在庫車両：展示車や仕入れ待ちの車両は市場価格で評価し直します。売れ残っている在庫は減額されます
展示場・店舗の不動産：自己所有なら含み益を加えます
整備工場の設備・リフト：併設の整備工場があれば、設備を資産として評価します
オークション代行の預かり金：お客さまから預かった代金は負債として差し引きます
退職給付引当金・未払いの残業代：帳簿に載っていない債務として差し引くことがあります

のれん（年倍法）の考え方

事業を続けることで生まれる、将来の収益の価値です。直近の営業利益の2〜3倍を目安に算定します。中古車販売業では、次の要素で倍率が変わります。

古物商許可を持っていること（基本の許可なので新しく取ることもできますが、実績のある業者は信用の面で評価されます）
認証工場・指定工場の資格を併せ持っていること（新しく取るのが難しいので、高く評価されます）
オートオークションの会員権や、仕入れのルートが多様であること
リピートのお客さまや法人のお客さまのリストがそろっていること
自社のホームページ・カーセンサー・グーネットなどで集客の実績があること

参考例

営業利益600万円・時価純資産2,000万円（うち在庫車両1,500万円）の中古車販売業の場合、株価の目安は次のとおりです。

2,000万円＋ 600万円 × 2〜3年＝ 3,200万〜3,800万円

実際の価格は、立地・認証工場の有無・集客力によって大きく変わるので、あくまで目安です。認証工場を併設している場合や、法人取引の割合が高い場合は、上がることがあります。

中古車販売業界の動向と買い手

中古車販売業界では、大手チェーンとネット販売の広がりで、小さな店舗の経営環境は厳しくなっています。それでも、地域に根づいた店、認証工場を併設した店、輸入車や商用車に特化した店には、買い手の関心があります。買い手の候補には、同業のチェーン、自動車整備のグループ、異業種から参入したい企業、カーシェアやレンタカーの事業を考える企業などがいます。経営が厳しいと感じている段階でも、早めに相談すれば選べる道が広がります。

よくある質問

Q. 在庫が多い場合はどうなりますか？
在庫は売却価格に含めて交渉できます。売る前に在庫を整理しておくと、話を進めやすくなります。

Q. 個人事業の中古車販売でも売れますか？
売れることがあります。古物商許可・在庫・顧客リストがあれば、買い手がつくことがあります。

京都の中古車販売業M&A

京都府内は中古車販売店が多く、競争の激しい地域です。そのなかでも、長年地域に根づき、固定客を持つ販売店は、エリアを広げたい中古車販売グループや自動車整備会社が買い手の候補になります。相談の内容は外に出さずに進めるので、まずはご相談ください。無料相談はこちらから →

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まずはご相談ください

京都でのM&Aの特徴：京都市内は観光客向けのレンタカー需要も存在します。また地元の法人顧客・ディーラーとの継続的な取引実績を持つ中古車販売業は、京都の買い手から安定収益として評価されます。

「売ると決めたわけではない」という段階でも構いません。

会社がいくらになるのか、廃業と売却どちらが得なのか。そういった入口でも、お話をお聞きします。

一人で抱えているより、一度ご相談いただく方が、気持ちが楽になることがあります。

ご相談は無料で、代表の吾郷が直接お受けします。こちらから売り込むことはありません。

電話：075-600-2675（平日 9:00〜18:00）
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監修：中小企業診断士・事業承継士　吾郷泰佑
京都府を中心に、小規模M&A・事業承継のご相談に1,000件以上向き合ってきました。完全成功報酬で、ご相談から成約まで代表が直接伴走します。
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