68歳になりました。父から継いだ木工所を、職人二人とともに四十年あまり守ってきました。
注文家具に建具、ときには社寺の修繕に使う部材まで。図面と木に向き合っている間は、歳のことなど忘れていられます。けれど夜、作業場の電気を消すとき、ふと思うのです。この場所は、あと何年もつのだろうか、と。
息子は別の道に進みました。職人の二人も、私と同じように歳を重ねています。腕は確かです。工務店さんからの注文も、ありがたいことに途切れてはいません。それでも「跡を継ぐ者」だけが、ここにはいません。
機械を売って、木を処分して、看板を下ろす。それも一つの終わり方かもしれません。ただ、その前に一度だけ、考えてみてほしい選択があります。この仕事場を、丸ごと次の誰かに引き継ぐ。つまり、木工所を売却するという道です。
M&Aつなぐパートナーズは、京都の小さな会社・事業のM&A・事業承継を専門とする事務所です。売り手である社長のお気持ちに寄り添いながら、ご相談から成約まで伴走します。秘密は厳守します。「うちみたいな木工所でも売れるのか」と確かめるだけのご相談で構いません。
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うちのような小さな木工所でも、売却の対象になるのか
最初に、いちばん多くいただく疑問にお答えします。職人が数人、あるいはご自身おひとりの木工所でも、売却の対象になります。
買い手が見ているのは、売上の大きさではありません。確かな腕を持つ職人がいて、長く付き合いのある取引先があり、手入れされた機械と作業場が揃っている。この「まとまり」にこそ価値があります。ゼロから木工所を立ち上げようとすれば、機械を揃え、職人を探し、工務店との信頼関係を一から築かなければなりません。何年もかかるその時間を、買い手は引き継ぎによって手に入れるのです。
買い手の顔ぶれも、同業の木工所だけではありません。内製化を考える工務店や内装会社、木工の技術を取り込みたい家具メーカーや製造業、職人仕事に魅力を感じて参入したい会社。京都という土地柄、社寺関係や数寄屋の仕事に対応できる木工所には、独自の引き合いもあります。
売却で守れるもの
廃業と売却の違いは、「何が残るか」にあります。木工所の売却で守れるものを、順にお話しします。
借入の個人保証から解放される
機械の導入や運転資金の借入に、ご自身の個人保証を入れている方がほとんどだと思います。廃業の場合、借入を返しきれなければ保証は手元に残り続けます。売却では、事業とともに借入を買い手へ引き継ぐ、あるいは売却代金で完済することで、個人保証を外す道筋を立てられます。「自分が倒れたら家族に借金が残る」という重荷から解放されることは、売却の大きな意味の一つです。
職人の雇用と、その腕
長年一緒にやってきた職人を、廃業で放り出すことになるのは、社長にとって何よりつらいことです。売却であれば、雇用を引き継ぐことを条件に交渉できます。買い手にとっても、腕のある職人こそが木工所を買う最大の理由ですから、雇用の継続は多くの場合、買い手自身の望みでもあります。
工務店や社寺との取引関係
「あの木工所に頼めば間違いない」という信頼は、長い年月をかけて築いたものです。廃業すれば、その瞬間に消えてしまいます。取引先の工務店や設計事務所、社寺関係の方々も、頼める先を失って困ることになります。売却して仕事場が続けば、取引先との関係も次の代へつながります。お世話になった方々への、いちばんの恩返しになるかもしれません。
屋号と、この作業場の続き
父の代から、あるいはもっと前から続いてきた屋号。売却では、屋号や商号を残すことを条件に含められます。ご自身が引退したあとも、この作業場で鉋の音が続いていく。それは廃業では決して手に入らない景色です。
木工所の売却で、気をつけたいこと
木工所には、他の業種にはない特有の論点があります。あらかじめ知っておくと、話がずっと進めやすくなります。
機械と銘木在庫は「リストにすること」から
昇降盤、手押し鉋盤、自動一面鉋盤、ほぞ取り機。長く使い込んだ機械は、帳簿の上ではゼロ円でも、現場では立派に働いています。また、乾燥を終えた銘木や良材の在庫は、買い手から見れば「すぐに仕事に使える資産」です。何があるのかをリストにして見える形にするだけで、評価は変わります。難しい査定の前に、まず「うちにあるもの」を一緒に棚卸しするところから始めましょう。
技術の引き継ぎには、時間を見込む
木工所の価値の中心は、機械ではなく人の腕です。だからこそ、売却の後すぐに身を引くのではなく、半年から一年ほど、引き継ぎのために現場に残る形が選ばれることが多くあります。仕事の段取り、木の見方、取引先ごとの癖。それらを伝える期間を確保することで、買い手は安心して値段を出せますし、社長ご自身も「ちゃんと渡せた」と納得して引退の日を迎えられます。
受注残と、長くかかる案件の扱い
受けている注文や、納品まで時間のかかる案件があっても、売却の妨げにはなりません。むしろ受注残は「引き継いだ後も仕事がある」という証明であり、買い手にとって安心材料です。どの案件をどこまで自分で仕上げ、どこから引き継ぐか。契約の中で取り決めれば、お客様に迷惑をかけずに渡せます。
職人には、いつ伝えるか
多くの社長がいちばん悩まれるのが、長年連れ添った職人への伝え方です。結論から言えば、検討の段階で伝える必要はありません。話が早く伝わりすぎると、職人を不安にさせ、取引先にも噂が広がりかねないからです。一般的には、買い手との条件が固まり、雇用の継続が約束された段階で、社長ご自身の言葉で伝えます。「腕を買われて、仕事場も雇用もこのまま続く」と伝えられる状態を先に作ってから話す。その順番を守ることが、職人を守ることにつながります。伝えるタイミングや言葉選びも、私どもが一緒に考えます。
木工所売却の流れ
ご相談から引き継ぎまで、おおまかな流れは次のとおりです。
- 無料相談 — 今の状況とお気持ちをうかがいます。売る決心がついていなくて構いません。
- 秘密保持と現状の整理 — 秘密保持を約束したうえで、機械・在庫・取引先・借入などを一緒に棚卸しします。
- おおよその目安の把握 — 木工所としての価値の目安を整理し、進めるかどうかをご判断いただきます。
- 買い手探し — 名前を伏せた資料で、信頼できる買い手候補を探します。取引先や職人に知られることはありません。
- 面談と条件交渉 — 職人の雇用、屋号、引き継ぎ期間など、守りたい条件を交渉します。
- 契約と引き継ぎ — 契約後、決めた期間をかけて技術と取引先を引き継ぎ、完了です。
ご相談から成約まで、半年から一年ほどかかるのが一般的です。木工所の場合はさらに技術の引き継ぎ期間も見込んでおきたいところです。体力と気力のあるうちに動き始めることが、良い引き継ぎへのいちばんの近道です。
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まずはご相談ください
四十年かけて育てた木工所の話を、初対面の相手にするのは勇気がいることだと思います。だからこそ、秘密厳守を固くお約束したうえで、売る・売らないを決める前の段階からお話をうかがいます。
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