「うちに頼んでくれる工務店さんが何十社もいる。廃業したら、その人たちの仕入れ先がなくなる」と話してくれた建材店の経営者がいました。3代続いた家業でしたが、子どもは別の道に進んでおり後継者がいませんでした。
M&Aで大手建材卸会社に引き継いでもらいました。取引先の工務店との関係は継続され、従業員の雇用も守られました。
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建材店・建材卸業のM&Aが注目される背景
建材流通業界では、大手建材商社や住宅メーカーが地域密着型の建材卸業者の取得を進めています。長年の工務店・建設業者との取引関係と、地域の建材需要を把握した営業基盤が評価されるためです。
京都では、町家改修・社寺建築・伝統的な木造建築に使われる建材の需要が根強く、こうした特殊建材を扱う業者は特に引き継ぎ価値が高いです。
売却の対象になるか
- 工務店・建設業者との継続的な取引関係がある
- 倉庫・在庫を保有している
- 配送トラックなどの設備がある
- 売上が安定している
M&Aで守れるもの
建材店のM&Aで最も重視されるのは「取引先との関係継続」と「従業員の雇用」です。長年の信頼で成り立っている取引先との関係を大切にしてくれる買い手を選ぶことが重要です。個人保証の解除もM&A成立時に実現できるケースが多いです。
注意点
在庫の評価方法（時価か帳簿価額か）は売買価格に影響するため、早めに整理しておくことが重要です。倉庫・土地が自社所有の場合は不動産の評価も必要になります。フォークリフトや配送車両がリースの場合は名義変更手続きが発生します。
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まずはご相談ください
建材店・建材卸業の売却・事業承継について、秘密厳守で相談をお受けしています。ご相談は代表の吾郷が直接お受けします。
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